Hva er markedsutvikling?

Markedsutvikling er en markedsføringsteknikk som tar sikte på å øke et selskaps marked for å utvide kundegrunnlaget for å selge flere produkter. Det er flere tilnærminger som kan brukes til å gjøre et marked større, alt fra å fange kunder fra konkurrerende selskaper til å utvide til et tidligere userveret segment av markedet. Disse praksisene er organisert og drevet av markedsføringspersonell som kan jobbe i et selskap eller konsulteres spesielt for å hjelpe til med markedsutvikling.

Når et selskap mener at det har et behov for å øke størrelsen på markedet, er det første trinnet som regel en utvikling av en profil for å finne ut hvilke segmenter av markedet som nå serveres. Denne studien inkluderer en analyse av hva slags kunder selskapet har og hva kundene kjøper. Denne informasjonen brukes til å utvikle en effektiv og omfattende markedsutviklingsstrategi. Bedrifter må bruke kostnadseffektive strategier slik at de ikke ender opp med å bruke mer penger på å utvikle et marked enn de potensielt kan tjene på å utvide markedet.

Et aspekt av markedsutviklingen innebærer å få nåværende kunder interessert i produkter og tjenester som de ikke kjøper for øyeblikket. Dette inkluderer nylig lanserte produkter og tjenester. Slike kunder kan være et potensielt enkelt salg fordi de allerede har et forhold til selskapet og kan være disponert for å utvide dette forholdet. En annen taktikk krever å identifisere forbrukere som kjøper fra konkurrerende selskaper og finne måter å appellere til dem, for eksempel å tilby målrettede kampanjer.

Kunder som ikke kjøper et produkt eller en tjeneste i det hele tatt, er et potensielt uutnyttet marked. Markedsutvikling kan fokusere på å introdusere dem til et selskap eller merke for å interessere dem, slik at de blir kunder. Endelig kan selskaper utvide markedene. Hvis et selskap bare selger i en region eller fokuserer på en gitt demografisk, kan det utvide rekkevidden for å øke størrelsen på markedet.

Å utvikle en sterk markedsutviklingsstrategi er et viktig aspekt for å hjelpe et selskap med å vokse. Hvis selskaper begrenses av bare å ha en liten andel av markedet, kan de synes det er vanskelig å selge flere produkter, skaffe kapital og utvide driften. Små selskaper med begrenset markedsføringserfaring kan henvende seg til konsulenter for dette, mens erfarne store selskaper har interne markedsavdelinger som kan være ansvarlige for markedsutvikling. Det er en kontinuerlig del av å gjøre forretninger for vellykkede selskaper.