Hva er et salgsmultippel?

Salgsmultipelen er en type referanseindeks som brukes til å vurdere gjeldende status eller verdi knyttet til en bestemt virksomhet. Denne spesielle virksomhetsvurderingsmetoden krever forståelse av salget generert i løpet av den nylig gjennomførte årsperioden, samt en rekke av de som er kjent som industrielle multiplikatorer. Målet med salgsmultipelen er å få en nøyaktig vurdering av selskapets nåværende markedsverdi, og hvordan den nåværende verdien forholder seg til tidligere resultater og målene for virksomheten når det går fremover.

For å komme frem til salgsmultiplikatet og evaluere en virksomhet riktig, er det viktig å forstå hva som menes med en industriell multiplikator. Når det gjelder forretningsaktivitet, gjør en multiplikator det mulig å identifisere skift eller endringer i en bransje fra en periode til en annen. Multiplikatoren uttrykkes normalt som et tallområde og bestemmes ved å ta hensyn til et antall faktorer som er relevante for en gitt bransje. Når dette området er identifisert for den aktuelle perioden, innebærer å identifisere salgsmultipliken å multiplisere de årlige salgsinntektene med den multiplikatoren. Formelen antas å gi en rimelig forståelse av virksomhetens nåværende stilling i markedet, noe som gjør det lettere å avgjøre om selskapet har tapt markedsandeler eller lagt noen gevinstgevinster på markedet i løpet av den årlige evalueringsperioden.

Beregning av salgsmultipel gir flere fordeler for selskapet. Man har å gjøre med å bruke verdsettelsen for å bestemme hvor godt selskapet gjør det når det gjelder å komme nærmere målene. Hvis et av disse målene for eksempel er å fange opp en viss prosentandel av markedet i løpet av de neste ti årene, vil beregningen av multippelen gi informasjon om forfølgelsen av dette målet er i rute, eller om selskapet ikke fanget ønsket beløp av mål i den sist avsluttede årsperioden. Å kjenne til salgsmultipelen i dette scenariet kan gjøre det mulig for eiere og ledere å utvikle strategier som vil resultere i å øke markedsandelen nok i løpet av det kommende året til å oppveie hendelsene i forrige periode og holde selskapet planlagt for til slutt å oppnå den ønskede markedsandelen.

Å identifisere salgsmultipelen kan også være nyttig når det gjelder å vurdere selskapets stilling i forhold til nye og etablerte selskaper som på markedet. Dette kan være viktig, siden en del av prosessen med å forberede seg på å bestemme multippelen innebærer å analysere salget av lignende virksomheter. Ofte vil dette bidra til å gjøre selskapet oppmerksom på økning i konkurranse fra andre selskaper, slik at virksomheten kan iverksette tiltak som beskytter den nåværende markedsandelen mot å erodere og eventuelt fange markedsandeler i kommende perioder fra de konkurrerende selskapene.