Was ist ein Verkaufsmultiplikator?
Das Umsatzmultiplikator ist eine Art Benchmark, anhand derer der aktuelle Status oder Wert eines bestimmten Geschäfts beurteilt wird. Diese besondere Methode der Unternehmensbewertung erfordert ein Verständnis der Umsätze, die in der letzten abgeschlossenen Jahresperiode erzielt wurden, sowie einer Reihe sogenannter industrieller Multiplikatoren. Das Ziel des Umsatzmultiplikators besteht darin, eine genaue Einschätzung des aktuellen Marktwerts des Unternehmens zu erhalten und zu ermitteln, in welchem Verhältnis dieser aktuelle Wert zur vergangenen Wertentwicklung und den Zielen des Unternehmens im weiteren Verlauf steht.
Um richtig zum Umsatzmultiplikator zu gelangen und ein Unternehmen richtig zu bewerten, ist es wichtig zu verstehen, was unter einem industriellen Multiplikator zu verstehen ist. In Bezug auf die Geschäftstätigkeit ermöglicht es ein Multiplikator, Verschiebungen oder Veränderungen in einer Branche von einer Periode zur nächsten zu identifizieren. Der Multiplikator wird normalerweise als Zahlenbereich ausgedrückt und unter Berücksichtigung einer Reihe von Faktoren bestimmt, die für eine bestimmte Branche relevant sind. Sobald diese Spanne für den betrachteten Zeitraum ermittelt wurde, muss zur Ermittlung des Umsatzmultiplikators der Jahresumsatz mit diesem Multiplikator multipliziert werden. Es wird davon ausgegangen, dass die Formel ein angemessenes Verständnis der aktuellen Position des Unternehmens innerhalb seines Marktes vermittelt, so dass leichter festgestellt werden kann, ob das Unternehmen im Berichtszeitraum Marktanteile verloren oder auf dem Markt einige Gewinne erzielt hat.
Die Berechnung des Umsatzmultiplikators bietet dem Unternehmen mehrere Vorteile. Anhand der Bewertung lässt sich feststellen, wie gut sich das Unternehmen seinen Zielen annähert. Wenn eines dieser Ziele beispielsweise darin besteht, einen bestimmten Prozentsatz des Marktes in den nächsten zehn Jahren zu erobern, liefert die Berechnung des Vielfachen Informationen darüber, ob die Verfolgung dieses Ziels planmäßig verläuft oder ob das Unternehmen nicht den gewünschten Betrag erobert hat des Ziels in der letzten abgeschlossenen Jahresperiode. Die Kenntnis des Umsatzmultiplikators in diesem Szenario kann es Eigentümern und Managern ermöglichen, Strategien zu entwickeln, die zu einer Erhöhung des Marktanteils im kommenden Jahr führen, um die Ereignisse der Vorperiode auszugleichen und das Unternehmen im Zeitplan zu halten, um letztendlich seinen gewünschten Marktanteil zu gewinnen.
Das Identifizieren des Umsatzmultiplikators kann auch hilfreich sein, um die Position des Unternehmens im Verhältnis zu neuen und etablierten Unternehmen auf dem Markt einzuschätzen. Dies kann wichtig sein, da ein Teil des Vorbereitungsprozesses für die Ermittlung des Vielfachen die Analyse des Umsatzes ähnlicher Unternehmen umfasst. Dies trägt häufig dazu bei, das Unternehmen auf die Zunahme des Wettbewerbs durch andere Unternehmen aufmerksam zu machen und es dem Unternehmen zu ermöglichen, Maßnahmen zu ergreifen, die den aktuellen Marktanteil vor dem Erodieren schützen und möglicherweise in den kommenden Perioden Marktanteile von Wettbewerbern erobern.