Vad är en försäljningsmultipel?

Försäljningsmultipeln är en typ av riktmärke som används för att bedöma den aktuella statusen eller värdet som är förknippat med ett specifikt företag. Den här specifika affärsvärderingsmetoden kräver att man förstår försäljningen som genererats under den senast genomförda årsperioden samt en rad av vad som kallas industriella multiplikatorer. Målet med säljmultipeln är att få en noggrann bedömning av företagets nuvarande marknadsvärde och hur det aktuella värdet förhåller sig till tidigare resultat och företagets mål när det rör sig framåt.

För att korrekt komma fram till säljmultipeln och utvärdera ett företag på rätt sätt är det viktigt att förstå vad som menas med en industriell multiplikator. När det gäller affärsverksamhet gör en multiplikator det möjligt att identifiera förändringar eller förändringar i en bransch från en period till en annan. Multiplikatorn uttrycks normalt som ett nummerområde och bestäms med hänsyn till ett antal faktorer som är relevanta för en viss bransch. När detta intervall har identifierats för den aktuella perioden innebär det att multiplicera de årliga försäljningsintäkterna att identifiera försäljningsmultiplikatet med den multiplikatorn. Formeln tros ge en rimlig förståelse av verksamhetens nuvarande position på sin marknad, vilket gör det lättare att avgöra om företaget har tappat marknadsandelar eller bokfört några vinstvinster på marknaden under den årliga utvärderingsperioden.

Att beräkna försäljningsmultipeln ger flera fördelar för företaget. Man har att göra med att använda värderingen för att avgöra hur bra företaget klarar sig när det gäller att närma sig sina mål. Om till exempel ett av dessa mål är att fånga upp en viss procentandel av marknaden under de kommande tio åren kommer beräkningen av multipeln att ge information om hur strävan efter detta mål är på rätt spår, eller om företaget inte fångade önskat belopp av målet under den senast genomförda årsperioden. Att känna till säljmultipeln i detta scenario kan göra det möjligt för ägare och chefer att utveckla strategier som kommer att leda till att marknadsandelen ökar tillräckligt under det kommande året för att kompensera händelserna i föregående period och hålla företaget på schema för att i slutändan få sin önskade marknadsandel.

Att identifiera säljmultipeln kan också vara till hjälp när det gäller att bedöma företagets ställning i förhållande till nya och etablerade företag som finns på marknaden. Detta kan vara viktigt eftersom en del av förberedelserna för att bestämma multipeln innebär att analysera försäljningen av liknande företag. Ofta kommer detta att göra företaget medvetet om ökningar i konkurrensen från andra företag, vilket gör att verksamheten kan vidta åtgärder som skyddar den nuvarande marknadsandelen från att eroderas och eventuellt fånga marknadsandelar under kommande perioder från de konkurrerande företagen.