Hva er markedsdiversifisering?

Markedsdiversifisering er en prosess som ofte brukes av selskaper for å forbedre sine posisjoner og sikre en jevn flyt av inntekter. Kildene til den inntekten kan ha å gjøre med tiltak for å sikre investeringer som er varierte nok til å sikre avkastning i de fleste økonomiske situasjoner, samt tilstrømningen av salgsinntekter som genereres i mer enn en type forbrukermarked. Med markedsdiversifisering av alle typer, er det endelige målet å sikre at virksomheten har penger som kommer inn som vil opprettholde driften og også bane vei for fremtidig vekst.

Når det gjelder produkter, innebærer markedsføringsdiversifisering typisk å finne måter å lykkes med å lansere produktlinjer i mer enn en type forbrukermarked. Noen ganger kan utvalget av produkter som tilbys av et selskap være koblet på en eller annen måte, mens det fremdeles tjener et annet behov hos forbrukeren. For eksempel kan en leverandør av telefonkonferanser primært fokusere på å tilby lyd- og webkonferanseløsninger, men kan også ordne med å tilby faks-tjenester til kunder til konkurransedyktige priser. Dette tjener kanskje ikke bare formålet med å styrke båndet til kunder som bruker både faksing og konferanser i sine daglige forretningsmodeller, men også åpner døren for selskapet for å sikre kunder som er mer interessert i faks enn i noen form for konferansetjeneste.

Markedsdiversifisering kan også innebære en forretningsdiversifiseringsprosess som involverer å lage og markedsføre produkter i totalt urelaterte markeder. Dette betyr at et selskap kan ha en etablert tilstedeværelse i klesindustrien, men bestemmer seg for å også opprette en serie hvitevarer som et middel til å drive med produktdiversifisering. Sluttresultatet kan være at begge produktlinjene gir gode resultater, noe som øker inntektene til virksomheten. Skulle økonomiske forhold føre til at en av de to linjene begynner å generere mindre inntekter, er det en sjanse for at den andre linjen vil få et oppsving i inntektsgenerering, en situasjon som vil bidra til å holde selskapet relativt stabilt gjennom den nåværende økonomiske krisen.

Når det gjelder aksjeporteføljene som eies av virksomheter, er markedsdiversifisering ofte en av strategiene som brukes for å fordele ressurser til disse porteføljene. For eksempel kan en bedriftseier bestemme å tildele halvparten av porteføljen til aksjeemisjoner. Innenfor halvparten kan eieren velge å inkludere visse prosentandeler av aksjer tilknyttet datateknologi, detaljhandel, fornybar energi og produksjon. Ideen bak denne typen diversifisering av markedet er å skape en blanding av aksjer som sannsynligvis vil holde godt i enhver type økonomi, med gevinst på noen beholdninger som motregner tap som andre får og som gjør det mulig for porteføljen å fortsatt øke fra den ene regnskapsperioden til den neste.