Co to jest dywersyfikacja rynku?
Dywersyfikacja rynku jest procesem często stosowanym przez firmy w celu poprawy ich pozycji i zapewnienia stałego przepływu dochodów. Źródła tych przychodów mogą mieć związek z działaniami na rzecz zabezpieczenia inwestycji, które są wystarczająco zróżnicowane, aby zapewnić zwrot w większości sytuacji gospodarczych, a także napływ przychodów ze sprzedaży generowanych na więcej niż jednym rodzaju rynku konsumenckiego. Przy wszelkiego rodzaju dywersyfikacji rynku ostatecznym celem jest zapewnienie, że firma otrzyma pieniądze, które utrzymają działalność, a także utorują drogę dla przyszłego wzrostu.
Pod względem produktów dywersyfikacja marketingowa zazwyczaj polega na znalezieniu sposobów skutecznego wprowadzenia linii produktów na więcej niż jednym rodzaju rynku konsumenckiego. Czasami asortyment produktów oferowanych przez firmę może być w jakiś sposób połączony, a jednocześnie zaspokajać inne potrzeby konsumenta. Na przykład dostawca telekonferencji może skupić się przede wszystkim na dostarczaniu rozwiązań audio i konferencji internetowych, ale może również zorganizować świadczenie usług faksowych klientom po konkurencyjnych stawkach. Może to nie tylko służyć wzmocnieniu więzi z klientami, którzy używają zarówno faksu, jak i konferencji w swoich codziennych modelach biznesowych, ale także otworzyć drzwi dla firmy, aby zabezpieczyć klientów bardziej zainteresowanych faksem niż jakąkolwiek usługą konferencyjną.
Dywersyfikacja rynku może również obejmować proces dywersyfikacji działalności, który obejmuje tworzenie i marketing produktów na całkowicie niepowiązanych rynkach. Oznacza to, że firma może mieć ugruntowaną pozycję w branży odzieżowej, ale zdecydować się również na stworzenie linii sprzętu AGD jako sposobu na dywersyfikację produktów. Efektem końcowym może być to, że obie linie produktów działają dobrze, zwiększając przychody firmy. Jeżeli warunki ekonomiczne doprowadzą do tego, że jedna z tych dwóch linii zacznie generować mniejsze przychody, istnieje szansa, że w drugiej linii nastąpi wzrost generowania przychodów, co pomogłoby utrzymać spółkę względnie stabilną podczas obecnego kryzysu gospodarczego.
Ponieważ dotyczy to portfeli akcji należących do przedsiębiorstw, dywersyfikacja rynku jest często jedną ze strategii stosowanych w alokacji zasobów do tych portfeli. Na przykład właściciel firmy może zdecydować o przeznaczeniu połowy portfela na emisje akcji. W ramach tej połowy właściciel może zdecydować się na uwzględnienie pewnego odsetka zapasów związanych z technologią komputerową, sprzedażą detaliczną, energią odnawialną i produkcją. Ideą tego rodzaju dywersyfikacji rynku jest stworzenie mieszanki akcji, które prawdopodobnie dobrze utrzymają się w jakiejkolwiek gospodarce, przy czym zyski w niektórych gospodarstwach zrekompensują straty poniesione przez inne i umożliwią portfelowi odnotowanie wzrostu z jednego okresu rozliczeniowego na następny.