Hva er strategisk salgsledelse?

Strategisk salgsledelse er prosessen der en organisasjon strategisk strukturerer sin salgsmekanisme for å øke inntektene. Årsaken til at det er nødvendig for et selskap å utvikle en strategisk salgsledelsesmodell er fordi virksomheter må tilpasse seg de stadig skiftende kravene fra forbrukere for å forbli relevante i et konkurranseutsatt marked. Komponentene i en strategisk salgsledelse inkluderer ting som en analyse av markedet i forhold til virksomheten, planer rettet mot økt tilstedeværelse i markedet, planer for effektive distribusjonskanaler, en analyse av rekrutteringsstrategien og målsetting.

Det første trinnet mot å gjennomføre en effektiv strategisk salgsledelse er å analysere markedet. En analyse av markedet inkluderer en evaluering av målkundene og markedsmiljøet. Målkunder er de i demografien som mest sannsynlig vil kjøpe produktet eller få tjenesten som tilbys av selskapet. Salgsstrategien vil bli formulert med de menneskene i tankene. For eksempel lager firmaet vesker eller bh'er som vet at det viktigste forbruksgrunnlaget vil være kvinner og derfor vil målrette salgsinnsatsen mot kvinner.

En annen del av strategisk salgsledelse er en analyse av markedsmiljøet. Selskapet må finne ut hvor mange konkurrenter det har, hvordan salgsplanene deres er og hvordan markedsføringsaktivitetene deres påvirker suksessen til selskapet. Når selskapet har denne informasjonen, vil det vurdere sin egen forretningsmodell for å bestemme sine områder med styrker og svakheter i forhold til konkurrentene.

En del av en effektiv salgsprosess er god annonseringsstyring. Dette inkluderer å ta ut TV-annonser og andre typer markedsføring som appellerer til demografisk mål, samtidig som du sikrer at den når publikum. For eksempel kan dette bety å ta beslutninger om du vil ta ut dyre flekker i løpet av prime time, reklamens lengde og hvor hyppig annonsen skal vises. En annen reklamehensyn som er relatert til salg er presentasjonen av produktet eller tjenesten. Selskapet må ta beslutninger om emballasje av produktene.

Distribusjonskanaler er også viktige i utviklingen av strategisk salgsledelse. Dette skyldes at selskapet må ha et godt distribusjonsnettverk som vil sikre at produktene kommer til målforbrukerbasen på en hurtig måte. Salgsteamet må velges nøye, og det må omfatte drevne og høyt motiverte, resultatorienterte mennesker. Å sette økonomiske mål for medlemmene i salgsteamet gir dem et formål og kan hjelpe organisasjonen til å oppfylle de økonomiske anslagene for hver konjunktur.