Vad är strategisk försäljningshantering?
Strategisk försäljningsledning är processen där en organisation strategiskt strukturerar sin försäljningsmekanism för att öka intäkterna. Anledningen till att det är nödvändigt för ett företag att utveckla en strategisk säljhanteringsmodell beror på att företagen måste anpassa sig till de ständigt föränderliga kraven från konsumenterna för att förbli relevant på en konkurrenskraftig marknad. Komponenterna i en strategisk försäljningsledning inkluderar saker som en analys av marknaden i förhållande till verksamheten, planer som syftar till att öka marknadens närvaro, planer för effektiva distributionskanaler, en analys av rekryteringsstrategin och att sätta ett mål.
Det första steget mot en effektiv strategisk försäljningsledning är att analysera marknaden. En analys av marknaden inkluderar en utvärdering av målkunderna och marknadsmiljön. Målkunder är de i demografin som troligtvis köper produkten eller erhåller den tjänst som erbjuds av företaget. Försäljningsstrategin kommer att utformas med tanke på dessa människor. Till exempel gör företaget plånböcker eller behåar som vet att den största konsumentbasen kommer att vara kvinnor och därför riktar sina försäljningsinsatser mot kvinnor.
En annan del av strategisk försäljningshantering är en analys av marknadsmiljön. Företaget måste ta reda på hur många konkurrenter det har, hur deras försäljningsplaner är och hur deras marknadsföringsaktiviteter påverkar företagets framgång. När företaget har denna information kommer det att utvärdera sin egen affärsmodell för att bestämma sina områden med styrkor och svagheter i förhållande till sina konkurrenter.
En del av en effektiv försäljningsprocess är bra reklamhantering. Detta inkluderar att ta ut TV-annonser och andra typer av marknadsföring som kommer att tilltala demografiska mål samtidigt som den säkerställer att den når publiken. Till exempel kan detta innebära att man fattar beslut om man ska ta dyra platser under prime time, reklamens längd och hur ofta annonsen kommer att visas. Ett annat reklamfaktor som är relaterat till försäljning är sättet att presentera produkten eller tjänsten. Företaget måste fatta beslut om förpackning av produkterna.
Distributionskanaler är också viktiga i utvecklingen av strategisk försäljningsledning. Detta beror på att företaget måste ha ett bra distributionsnätverk som säkerställer att dess produkter når målkonsumentbasen på ett snabbt sätt. Säljteamet måste väljas noggrant och det måste innehålla drivna och mycket motiverade, resultatorienterade personer. Att sätta ekonomiska mål för medlemmarna i säljteamet ger dem ett syfte och kan hjälpa organisationen att uppfylla sina ekonomiska prognoser för varje konjunkturcykel.