Hur utvecklar jag en konkurrenskraftig affärsstrategi?
En konkurrensutvecklingsstrategi - mer populärt känd som en konkurrensfördel i affärsmiljön - är ett företags förmåga att producera eller sälja varor och tjänster bättre än en annan. En konkurrenskraftig affärsstrategi kan fokusera på en kostnadsfördel eller en differentieringsfördel. För att utveckla en konkurrensstrategi bör företag fokusera på att effektivisera verksamheten och ta bort onödiga kostnader samtidigt som de skiljer sina produkter från andra i affärsmiljön.
Kostnadsfördelstrategier börjar med hur mycket ett företag måste betala för att förvärva de ekonomiska resurser det behöver för att producera varor och tjänster. Ekonomiska resurser inkluderar mark, arbetskraft och kapital. Överbetalning för dessa resurser kommer snabbt att leda till höga produktkostnader eftersom de flesta företag tilldelar produktionskostnader till varje enskild god eller tjänst från produktionsprocessen. För att få tillbaka dessa kostnader och tjäna en vinst kommer företag vanligtvis att lägga till en specifik procentandel till produktkostnaden, vetn som kostnad-plus prissättning. En konkurrenskraftig affärsstrategi kan hjälpa företag att hitta de lägsta kostnadsresurserna att använda i sin produktionsprocess.
Förutom att få ekonomiska resurser till de lägsta kostnaderna måste företag använda produktionsprocesser som är mycket effektiva när de tappar ut varor. Företagare och chefer bör utveckla produktionsprocesser med så få steg som möjligt eftersom varje ytterligare steg representerar fler kostnader för att lägga till produktens slutliga kostnad. Att producera för få varor till över genomsnittliga kostnader kommer ofta att resultera i att företaget säljer varor och tjänster till en prispunkt som få konsumenter har råd.
differentiering är förmågan för företag att skilja sina produkter från en konkurrent genom att erbjuda fler konsumenter fler fördelar från produkter. Denna konkurrenskraftiga affärsstrategi förlitar sig också på den positionella fördelen ett företag kan få när man når enspecifik målmarknad eller region för konsumenter. Företag kan skilja sina produkter genom specifika annonser och försöka skapa en uppfattning av värde i konsumenternas sinne och erbjuda bättre kundservice när de svarar på frågor eller feedback.
En konkurrenskraftig affärsstrategi är också möjlig genom prispolicyn för konsumentvaror och tjänster. Några av de vanligaste prissättningspolicyn inkluderar: premiumpriser för att skapa en känsla av inkludering, penetrationsprissättning för att sätta låga initialpriser för att få marknadsandel, skumma för att ta ut höga initialpriser och sedan sänka priset när konkurrenterna går in på marknaden, buntpriser för att inkludera ytterligare artiklar till en lägre total kostnad och kampanjpriser lägger till fler incitament för att köpa företagens produkter mot en konkurrens.