Hur utvecklar jag en konkurrenskraftig affärsstrategi?
En konkurrenskraftig affärsstrategi - mer populärt känd som en konkurrensfördel i affärsmiljön - är ett företags förmåga att producera eller sälja varor och tjänster bättre än ett annat. En konkurrenskraftig affärsstrategi kan fokusera på en kostnadsfördel eller en differentieringsfördel. För att utveckla en konkurrenskraftig strategi bör företag fokusera på att effektivisera verksamheten och ta bort onödiga kostnader samtidigt som deras produkter skiljs från andra i affärsmiljön.
Strategier för kostnadsfördelar börjar med hur mycket ett företag måste betala för att få de ekonomiska resurserna det behöver för att producera varor och tjänster. Ekonomiska resurser inkluderar mark, arbetskraft och kapital. Överbetalning för dessa resurser leder snabbt till höga produktkostnader eftersom de flesta företag fördelar produktionskostnader till varje enskild vara eller tjänst från produktionsprocessen. För att återta dessa kostnader och tjäna vinst kommer företag vanligtvis att lägga till en specifik procentsats till produktkostnaden, så kallad kostnad plus prissättning. En konkurrenskraftig affärsstrategi kan hjälpa företag att hitta de lägsta kostnadsresurserna att använda i sin produktionsprocess.
Förutom att skaffa ekonomiska resurser till lägsta tillgängliga kostnad måste företag använda produktionsprocesser som är mycket effektiva när de köper ut varor. Företagare och chefer bör utveckla produktionsprocesser med så få steg som möjligt eftersom varje ytterligare steg representerar fler kostnader för att lägga till produktens slutkostnad. Att producera för få varor till över genomsnittliga kostnader kommer ofta att leda till att företaget säljer varor och tjänster till en pris som få konsumenter har råd med.
Differentiering är förmågan för företag att skilja sina produkter från en konkurrent genom att erbjuda fler konsumenter fler fördelar från produkter. Denna konkurrenskraftiga affärsstrategi bygger också på den positiva fördelen ett företag kan få när man når en specifik målmarknad eller konsumentregion. Företag kan differentiera sina produkter genom specifika annonser, försöka skapa en uppfattning om värde i konsumenternas sinne och erbjuda bättre kundservice när de svarar på frågor eller feedback.
En konkurrenskraftig affärsstrategi är också möjlig genom prissättningspolicyn för konsumentvaror och tjänster. Några av de vanligaste prissättningsprinciperna inkluderar: premiumprissättning för att skapa en känsla av inkludering, penetrationsprissättning för att sätta låga initialpriser för att få marknadsandelar, skumma för att ta ut höga initialpriser och sedan sänka priset när konkurrenter kommer in på marknaden, paketpriser till inkludera ytterligare artiklar till en lägre totalkostnad, och marknadsföringspriser ger fler incitament att köpa företagets produkter mot en konkurrenter.