Hvordan utvikler jeg en konkurrerende forretningsstrategi?
En konkurransedyktig forretningsstrategi - mer populært kjent som et konkurransefortrinn i forretningsmiljøet - er et selskaps evne til å produsere eller selge varer og tjenester bedre enn et annet. En konkurransedyktig forretningsstrategi kan fokusere på en kostnadsfordel eller en differensieringsfordel. For å utvikle en konkurransedyktig strategi, bør selskaper fokusere på å effektivisere driften og fjerne unødvendige kostnader mens de skiller produktene sine fra andre i forretningsmiljøet.
Strategier for kostnadsfordeler starter med hvor mye et selskap må betale for å skaffe seg de økonomiske ressursene det trenger for å produsere varer og tjenester. Økonomiske ressurser inkluderer land, arbeidskraft og kapital. Overbetaling for disse ressursene vil raskt føre til høye produktkostnader fordi de fleste selskaper tildeler produksjonskostnader til hver enkelt vare eller tjeneste fra produksjonsprosessen. For å hente inn disse kostnadene og tjene overskudd, vil selskaper vanligvis legge til en spesifikk prosentandel til produktkostnaden, kjent som pris pluss priser. En konkurransedyktig forretningsstrategi kan hjelpe selskaper med å finne de laveste kostnadsressursene de kan bruke i sin produksjonsprosess.
I tillegg til å skaffe økonomiske ressurser til lavest mulig pris, må selskaper bruke produksjonsprosesser som er svært effektive når de kurerer ut varer. Bedriftseiere og ledere bør utvikle produksjonsprosesser med så få trinn som mulig fordi hvert ekstra trinn representerer flere kostnader å legge til produktets endelige kostnad. Å produsere for få varer til over gjennomsnittet vil ofte føre til at selskapet selger varer og tjenester til et prispunkt få forbrukere har råd til.
Differensiering er selskapets mulighet til å skille produktene sine fra en konkurrent ved å tilby flere forbrukere flere fordeler fra produktene. Denne konkurransedyktige forretningsstrategien er også avhengig av den posisjonelle fordelen et selskap kan oppnå når de når et spesifikt målmarked eller et område med forbrukere. Bedrifter kan differensiere produktene sine gjennom spesifikke annonser, og forsøke å skape en oppfatning av verdi i tankene til forbrukere og tilby bedre kundeservice når de svarer på problemer eller tilbakemeldinger.
En konkurransedyktig forretningsstrategi er også mulig gjennom prispolitikken for forbruksvarer og tjenester. Noen av de vanligste prispolicyene inkluderer: premiumprising for å skape en følelse av inkludering, penetrasjonsprising for å sette lave startpriser for å få markedsandel, skimming for å belaste høye startpriser og deretter senke prisen når konkurrenter kommer inn i markedet, pakke priser til inkludere tilleggsartikler til en lavere totalpris, og kampanjepriser gir flere insentiver til å kjøpe selskapets produkter mot en konkurrent.