Hvordan utvikler jeg en konkurransedyktig forretningsstrategi?
En konkurransedyktig forretningsstrategi - mer populært kjent som et konkurransefortrinn i forretningsmiljøet - er et selskaps evne til å produsere eller selge varer og tjenester bedre enn en annen. En konkurransedyktig forretningsstrategi kan fokusere på en kostnadsfordel eller en differensieringsfordel. For å utvikle en konkurransedyktig strategi, bør selskaper fokusere på å effektivisere driften og fjerne unødvendige kostnader mens de skiller produktene sine fra andre i forretningsmiljøet.
Kostnadsfordelstrategier starter med hvor mye et selskap må betale for å skaffe de økonomiske ressursene det trenger for å produsere varer og tjenester. Økonomiske ressurser inkluderer land, arbeidskraft og kapital. Overbetalte for disse ressursene vil raskt føre til høye produktkostnader fordi de fleste selskaper tildeler produksjonskostnader til hvert enkelt godt eller tjeneste fra produksjonsprosessen. For å få tilbake disse kostnadene og tjene overskudd, vil selskaper vanligvis legge til en spesifikk prosentandel til produktkostnaden, vetn som pris-pluss priser. En konkurransedyktig forretningsstrategi kan hjelpe selskaper med å finne de laveste kostnadsressursene å bruke i sin produksjonsprosess.
I tillegg til å skaffe økonomiske ressurser til den laveste kostnaden som er tilgjengelige, må selskaper bruke produksjonsprosesser som er svært effektive når de kverner ut varer. Bedriftseiere og ledere bør utvikle produksjonsprosesser med så få trinn som mulig fordi hvert ekstra trinn representerer flere kostnader å legge til produktets endelige kostnad. Å produsere for få varer til over gjennomsnittet kostnader vil ofte føre til at selskapet selger varer og tjenester til et prispunkt få forbrukere har råd til.
Differensiering er muligheten for selskaper til å skille produktene sine fra en konkurrent ved å tilby flere forbrukere flere fordeler fra produkter. Denne konkurransedyktige forretningsstrategien er også avhengig av posisjonsfordelen et selskap kan oppnå når man når enspesifikt målmarked eller region for forbrukere. Bedrifter kan differensiere produktene sine gjennom spesifikke annonser, prøve å skape en oppfatning av verdi i forbrukernes sinn og tilby bedre kundeservice når de svarer på problemer eller tilbakemeldinger.
En konkurransedyktig forretningsstrategi er også mulig gjennom prispolitikken for forbruksvarer og tjenester. Noen av de vanligste prispolitikkene inkluderer: premiumpriser for å skape en følelse av inkludering, penetrasjonspriser for å sette lave startpriser for å få markedsandeler, skumme for å belaste høye innledende priser og deretter senke prisen etter hvert som konkurrenter går inn i markedet, pakker for å inkludere ekstra varer til en lavere kostnad og markedsføring.