Come posso sviluppare una strategia aziendale competitiva?
Una strategia aziendale competitiva - più popolarmente conosciuta come un vantaggio competitivo nell'ambiente aziendale - è la capacità di un'azienda di produrre o vendere beni e servizi meglio di un'altra. Una strategia aziendale competitiva può concentrarsi su un vantaggio di costo o un vantaggio di differenziazione. Per sviluppare una strategia competitiva, le aziende dovrebbero concentrarsi sulla razionalizzazione delle operazioni e sulla rimozione dei costi non necessari, distinguendo i propri prodotti dagli altri nell'ambiente aziendale.
Le strategie di vantaggio in termini di costi iniziano con quanto un'azienda deve pagare per acquisire le risorse economiche necessarie per produrre beni e servizi. Le risorse economiche includono terra, lavoro e capitale. Il pagamento eccessivo di queste risorse porterà rapidamente a costi di prodotto elevati poiché la maggior parte delle aziende assegna i costi di produzione a ciascun singolo bene o servizio dal processo di produzione. Per recuperare questi costi e guadagnare un profitto, le aziende in genere aggiungono una percentuale specifica al costo del prodotto, noto come prezzo di costo maggiorato. Una strategia aziendale competitiva può aiutare le aziende a trovare le risorse a più basso costo da utilizzare nel loro processo di produzione.
Oltre a ottenere risorse economiche al minor costo disponibile, le aziende devono utilizzare processi produttivi altamente efficienti per sfornare le merci. I proprietari e i dirigenti delle aziende dovrebbero sviluppare i processi di produzione con il minor numero di passaggi possibile, poiché ogni passaggio aggiuntivo rappresenta più costi da aggiungere al costo finale del prodotto. La produzione di un numero troppo limitato di beni a costi superiori alla media comporta spesso la vendita di beni e servizi a un prezzo che pochi consumatori possono permettersi.
La differenziazione è la capacità delle aziende di separare i propri prodotti da un concorrente offrendo più consumatori più vantaggi dai prodotti. Questa strategia aziendale competitiva si basa anche sul vantaggio posizionale che una società può ottenere quando raggiunge uno specifico mercato o regione target di consumatori. Le aziende possono differenziare i propri prodotti attraverso pubblicità specifiche, cercando di creare una percezione del valore nella mente dei consumatori e offrendo un servizio clienti migliore quando rispondono a problemi o feedback.
Una strategia commerciale competitiva è anche possibile attraverso le politiche dei prezzi per beni e servizi di consumo. Alcune delle politiche di prezzo più comuni includono: prezzi premium per creare un senso di inclusione, prezzi di penetrazione per impostare prezzi iniziali bassi per guadagnare quote di mercato, scrematura per caricare prezzi iniziali elevati e quindi abbassare il prezzo quando i concorrenti entrano nel mercato, raggruppare i prezzi per includere articoli aggiuntivi a un costo totale inferiore e prezzi promozionali aggiungono più incentivi per acquistare i prodotti dell'azienda contro una concorrenza.