Jak mohu vyvinout konkurenční obchodní strategii?

Konkurenční obchodní strategie - více známá jako konkurenční výhoda v podnikatelském prostředí - je schopnost společnosti vyrábět nebo prodávat zboží a služby lépe než jiné. Konkurenční obchodní strategie se může zaměřit na nákladovou výhodu nebo na diferenciační výhodu. Aby se společnosti vyvinuly konkurenční strategii, by se společnosti měly zaměřit na zefektivnění operací a odstranění zbytečných nákladů a zároveň odlišit své výrobky od ostatních v podnikatelském prostředí. Ekonomické zdroje zahrnují půdu, práci a kapitál. Přeplacení těchto zdrojů povede rychle k vysokým nákladům na produkt, protože většina společností přiděluje výrobní náklady každému jednotlivému zboží nebo službě z výrobního procesu. K získání těchto nákladů a získání zisku společnosti obvykle přidají konkrétní procento nákladů na produkt, vězten jako ceny nákladů plus. Konkurenční obchodní strategie může společnostem pomoci najít nejnižší nákladové zdroje, které je třeba použít ve svém výrobním procesu. Majitelé a manažeři podniků by měli vyvíjet výrobní procesy s co nejméně kroků, protože každý další krok představuje více nákladů, aby se zvýšily konečné náklady produktu. Produkce příliš málo zboží za nadprůměrné náklady často povede k tomu, že společnost prodává zboží a služby za cenu, kterou si jen málo spotřebitelů může dovolit.

Diferenciace je schopnost společností oddělit své výrobky od konkurenta tím, že nabízí více spotřebitelům větší výhody z produktů. Tato konkurenční obchodní strategie se také spoléhá na polohovou výhodu, kterou může společnost získat při dosažení akonkrétní cílový trh nebo region spotřebitelů. Společnosti mohou odlišit své výrobky prostřednictvím konkrétních reklam a pokusit se vytvořit vnímání hodnoty v mysli spotřebitelů a nabídnout lepší zákaznický servis při reagování na problémy nebo zpětnou vazbu.

Konkurenční obchodní strategie je také možná prostřednictvím cenových politik pro spotřební zboží a služby. Mezi nejběžnější cenové politiky patří: Prémiové ceny za účelem vytvoření pocitu začlenění, ceny penetrace za účelem stanovení nízkých počátečních cen za získání podílu na trhu, skimming za účtování vysokých počátečních cen a poté snížení ceny, protože konkurenti vstupují na trh, svaz o cenách, aby zahrnovali další položky za nižší celkové náklady a propagační ceny přidávají více cílů k nákupu společnosti v konkurenci.