Jak rozvíjím konkurenceschopnou obchodní strategii?
Konkurenční obchodní strategie - obecně známá jako konkurenční výhoda v podnikatelském prostředí - je schopnost společnosti vyrábět nebo prodávat zboží a služby lépe než jiná. Konkurenční obchodní strategie se může zaměřit na nákladovou výhodu nebo výhodu diferenciace. Pro rozvoj konkurenční strategie by se společnosti měly zaměřit na zefektivnění operací a odstranění zbytečných nákladů a zároveň oddělit své produkty od ostatních v podnikatelském prostředí.
Strategie nákladových výhod začínají tím, kolik musí společnost zaplatit, aby získala ekonomické zdroje, které potřebuje k výrobě zboží a služeb. Ekonomické zdroje zahrnují půdu, práci a kapitál. Přeplácení těchto zdrojů rychle povede k vysokým nákladům na produkt, protože většina společností přiřadí výrobní náklady každému jednotlivému zboží nebo službě z výrobního procesu. K pokrytí těchto nákladů a získání zisku budou společnosti obvykle přidávat specifické procento k nákladům na produkt, známým jako cena plus cena. Konkurenční obchodní strategie může společnostem pomoci najít zdroje s nejnižšími náklady, které mohou použít ve svém výrobním procesu.
Společnosti musí kromě získávání ekonomických zdrojů za nejnižší dostupné náklady používat výrobní procesy, které jsou vysoce účinné při vyplácení zboží. Majitelé podniků a manažeři by měli vyvíjet výrobní procesy s co nejmenším počtem kroků, protože každý další krok představuje vyšší náklady na přidání do konečných nákladů produktu. Výroba příliš malého množství zboží za nadprůměrné náklady často povede k tomu, že společnost prodává zboží a služby za cenu, kterou si může jen málo spotřebitelů dovolit.
Diferenciace je schopnost společností oddělit své výrobky od konkurence tím, že nabídne více spotřebitelům více výhod z produktů. Tato konkurenční obchodní strategie se také opírá o poziční výhodu, kterou může společnost získat při dosažení konkrétního cílového trhu nebo oblasti spotřebitelů. Společnosti mohou rozlišovat své produkty prostřednictvím konkrétních reklam, pokoušet se vytvořit vnímání hodnoty v mysli spotřebitelů a nabízet lepší zákaznický servis, když reagují na problémy nebo zpětnou vazbu.
Konkurenční obchodní strategie je také možná prostřednictvím cenových politik pro spotřební zboží a služby. Mezi nejběžnější cenové politiky patří: prémiové ceny pro vytvoření pocitu inkluze, penetrační ceny pro stanovení nízkých počátečních cen pro získání podílu na trhu, skimming pro účtování vysokých počátečních cen a poté snížení ceny při vstupu konkurentů na trh, zahrnují další položky s nižšími celkovými náklady a propagační ceny přidávají další pobídky k nákupu produktů společnosti proti konkurentům.