Comment développer une stratégie commerciale concurrentielle?
Une stratégie commerciale concurrentielle - plus connue comme un avantage concurrentiel dans l'environnement commercial - est la capacité d'une entreprise à produire ou à vendre des biens et services mieux qu'un autre. Une stratégie commerciale concurrentielle peut se concentrer sur un avantage des coûts ou un avantage de différenciation. Pour développer une stratégie concurrentielle, les entreprises devraient se concentrer sur la rationalisation des opérations et la suppression des coûts inutiles tout en distinguant leurs produits des autres dans l'environnement commercial.
Les stratégies d'avantage des coûts commencent par le montant qu'une entreprise doit payer pour acquérir les ressources économiques dont elle a besoin pour produire des biens et des services. Les ressources économiques incluent les terres, la main-d'œuvre et le capital. Le débit supplémentaire de ces ressources entraînera rapidement des coûts de produit élevés, car la plupart des entreprises allatirent les coûts de production à chaque bien ou service individuel du processus de production. Pour récupérer ces coûts et réaliser un profit, les entreprises ajouteront généralement un pourcentage spécifique au coût du produit, sacheran En tant que prix du coût et plus. Une stratégie commerciale concurrentielle peut aider les entreprises à trouver les ressources les plus faibles à utiliser dans leur processus de production.
En plus d'obtenir des ressources économiques au coût le plus bas disponible, les entreprises doivent utiliser des processus de production très efficaces lors du désabonnement des marchandises. Les propriétaires d'entreprise et les gestionnaires doivent développer des processus de production avec le moins d'étapes possible, car chaque étape supplémentaire représente plus de coûts à ajouter au coût final du produit. La production trop peu de produits à des coûts supérieurs à la moyenne entraînera souvent l'entreprise qui vend des biens et des services à un prix que peu de consommateurs peuvent se permettre.
La différenciation est la capacité des entreprises à séparer leurs produits d'un concurrent en offrant à plus de consommateurs plus d'avantages des produits. Cette stratégie commerciale concurrentielle repose également sur l'avantage de position qu'une entreprise peut gagner lors de l'atteinte d'unMarché cible spécifique ou région des consommateurs. Les entreprises peuvent différencier leurs produits par le biais de publicités spécifiques, tenter de créer une perception de la valeur dans l'esprit des consommateurs et d'offrir un meilleur service client lors de la réponse aux problèmes ou aux commentaires.
Une stratégie commerciale concurrentielle est également possible grâce aux politiques de tarification pour les biens et services de consommation. Certaines des politiques de tarification les plus courantes comprennent: les prix premium pour créer un sentiment d'inclusion, les prix de pénétration pour fixer des prix initiaux bas pour gagner une part de marché, l'écrémage pour facturer des prix initiaux élevés, puis réduire le prix à mesure que les concurrents entrent sur le marché, les prix du faisceau pour inclure des articles supplémentaires à un coût total inférieur et les prix promotionnels ajoutent plus d'incitations pour acheter les produits de la société contre un concurrent.