Jak opracować konkurencyjną strategię biznesową?
Konkurencyjna strategia biznesowa - bardziej znana jako przewaga konkurencyjna w środowisku biznesowym - to zdolność firmy do produkowania lub sprzedawania towarów i usług lepiej niż inne. Konkurencyjna strategia biznesowa może koncentrować się na przewadze kosztowej lub przewadze różnicującej. Aby opracować konkurencyjną strategię, firmy powinny skoncentrować się na usprawnieniu operacji i usunięciu niepotrzebnych kosztów, jednocześnie wyróżniając swoje produkty spośród innych w środowisku biznesowym.
Strategie przewagi kosztowej zaczynają się od tego, ile firma musi zapłacić, aby uzyskać zasoby ekonomiczne potrzebne do wytworzenia towarów i usług. Zasoby gospodarcze obejmują ziemię, siłę roboczą i kapitał. Przepłacanie za te zasoby szybko doprowadzi do wysokich kosztów produktu, ponieważ większość firm przypisuje koszty produkcji do każdego pojedynczego towaru lub usługi z procesu produkcyjnego. Aby odzyskać te koszty i zarobić, firmy zazwyczaj dodają określony procent do kosztu produktu, znany jako koszt plus cena. Konkurencyjna strategia biznesowa może pomóc firmom znaleźć zasoby o najniższych kosztach do wykorzystania w procesie produkcyjnym.
Oprócz pozyskiwania zasobów ekonomicznych po najniższych dostępnych kosztach, firmy muszą stosować procesy produkcyjne, które są bardzo wydajne przy wydostawaniu towarów. Właściciele firm i menedżerowie powinni opracowywać procesy produkcyjne przy jak najmniejszej liczbie kroków, ponieważ każdy dodatkowy krok wiąże się z większymi kosztami dodanymi do końcowego kosztu produktu. Wyprodukowanie zbyt małej liczby towarów po ponadprzeciętnych kosztach często spowoduje, że firma będzie sprzedawać towary i usługi po cenie, na którą niewielu konsumentów może sobie pozwolić.
Różnicowanie to zdolność firm do oddzielania swoich produktów od konkurenta poprzez oferowanie większej liczby konsumentów większych korzyści z produktów. Ta konkurencyjna strategia biznesowa opiera się również na przewadze pozycyjnej, jaką firma może uzyskać, docierając do określonego rynku docelowego lub regionu konsumentów. Firmy mogą różnicować swoje produkty za pomocą określonych reklam, starając się stworzyć wrażenie wartości dla konsumentów i oferując lepszą obsługę klienta, reagując na problemy lub opinie.
Konkurencyjna strategia biznesowa jest również możliwa dzięki polityce cenowej towarów i usług konsumpcyjnych. Niektóre z najczęstszych polityk cenowych obejmują: ceny premium, aby stworzyć poczucie włączenia, ceny penetracyjne w celu ustalenia niskich cen początkowych w celu uzyskania udziału w rynku, oszustwo w celu naliczenia wysokich cen początkowych, a następnie obniżenie ceny w miarę wchodzenia konkurentów na rynek, wycenę pakietów do zawierają dodatkowe elementy po niższym koszcie całkowitym, a ceny promocyjne stanowią dodatkowe zachęty do zakupu produktów firmy u konkurencji.