Jak opracować konkurencyjną strategię biznesową?
Konkurencyjna strategia biznesowa - bardziej znana jako przewaga konkurencyjna w środowisku biznesowym - to zdolność firmy do produkcji lub sprzedaży towarów i usług lepszej niż inna. Konkurencyjna strategia biznesowa może koncentrować się na przewagi kosztowej lub przewagi różnicowania. Aby opracować strategię konkurencyjną, firmy powinny koncentrować się na usprawnianiu operacji i usuwaniu niepotrzebnych kosztów, jednocześnie ustawiając swoje produkty od innych w środowisku biznesowym.
Strategie przewagi kosztowej zaczynają się od tego, ile firma musi zapłacić, aby nabyć zasoby ekonomiczne potrzebne do produkcji towarów i usług. Zasoby gospodarcze obejmują grunty, pracę i kapitał. Przetwarzanie tych zasobów szybko doprowadzi do wysokich kosztów produktu, ponieważ większość firm przydziela koszty produkcji na każde dobro lub usługę z procesu produkcyjnego. Aby odzyskać te koszty i zarobić, firmy zazwyczaj dodają określonego odsetka do kosztu produktu, wiemn jako ceny kosztów. Konkurencyjna strategia biznesowa może pomóc firmom w znalezieniu najniższych zasobów kosztów w procesie produkcyjnym.
Oprócz uzyskania zasobów gospodarczych przy najniższych dostępnych kosztach, firmy muszą korzystać z procesów produkcyjnych, które są wysoce wydajne podczas wydobywania towarów. Właściciele firm i menedżerowie powinni opracowywać procesy produkcyjne z jak najmniejszym krokiem, ponieważ każdy dodatkowy krok reprezentuje więcej kosztów, które można dodać do ostatecznego kosztu produktu. Produkowanie zbyt mało towarów przy ponadprzeciętnych kosztach często powoduje, że firma sprzedaje towary i usługi w cenie, że niewielu konsumentów może sobie pozwolić.
Zróżnicowanie to możliwość oddzielenia swoich produktów od konkurenta poprzez oferowanie większej liczby konsumentów z produktów. Ta konkurencyjna strategia biznesowa opiera się również na przewagi pozycyjnej, którą firma może zyskać, osiągająckonkretny rynek docelowy lub region konsumentów. Firmy mogą różnicować swoje produkty za pomocą konkretnych reklam, próbując stworzyć postrzeganie wartości w umyśle konsumentów i oferować lepszą obsługę klienta podczas odpowiadania na problemy lub opinie.
Konkurencyjna strategia biznesowa jest również możliwa dzięki zasadom cenowym dóbr konsumpcyjnych i usług. Niektóre z najczęstszych zasad cenowych obejmują: ceny premium w celu stworzenia poczucia włączenia, ceny penetracji w celu ustalenia niskich początkowych cen za zdobycie udziału w rynku, przechodzenie w celu pobierania wysokich cen początkowych, a następnie obniżanie ceny, gdy konkurenci wchodzą na rynek, wyceny pakietowej zawierają dodatkowe produkty przy niższych kosztach, a ceny promocyjne dodają więcej zachęt do zakupu produktów firmy w stosunku do konkurencji.