¿Cómo desarrollo una estrategia comercial competitiva?
Una estrategia comercial competitiva, más popularmente conocida como una ventaja competitiva en el entorno empresarial, es la capacidad de una empresa para producir o vender bienes y servicios mejor que otro. Una estrategia comercial competitiva puede centrarse en una ventaja de costo o una ventaja de diferenciación. Para desarrollar una estrategia competitiva, las empresas deben centrarse en racionalizar las operaciones y eliminar los costos innecesarios al tiempo que establecen sus productos de otros en el entorno empresarial.
Las estrategias de ventaja de costos comienzan con cuánto debe pagar una empresa para adquirir los recursos económicos que necesita para producir bienes y servicios. Los recursos económicos incluyen tierra, trabajo y capital. El pago excesivo de estos recursos conducirá rápidamente a altos costos de productos porque la mayoría de las empresas asignan los costos de producción a cada bien o servicio individual del proceso de producción. Para recuperar estos costos y obtener ganancias, las empresas normalmente agregarán un porcentaje específico al costo del producto, sabern como precio más costo. Una estrategia comercial competitiva puede ayudar a las empresas a encontrar los recursos de menor costo para usar en su proceso de producción.
Además de obtener recursos económicos al menor costo disponible, las empresas deben usar procesos de producción que sean altamente eficientes al producir bienes. Los propietarios y gerentes de negocios deben desarrollar procesos de producción con la menor cantidad de pasos posible porque cada paso adicional representa más costos para agregar al costo final del producto. La producción de muy pocos bienes a costos superiores al promedio a menudo dará como resultado que la compañía venda bienes y servicios a un precio que pocos consumidores pueden pagar.
La diferenciación es la capacidad de las empresas de separar sus productos de un competidor al ofrecer a más consumidores más ventajas de los productos. Esta estrategia comercial competitiva también se basa en la ventaja posicional que una empresa puede obtener al alcanzar unmercado objetivo específico o región de los consumidores. Las empresas pueden diferenciar sus productos a través de anuncios específicos, intentando crear una percepción de valor en la mente de los consumidores y ofrecer un mejor servicio al cliente al responder a problemas o comentarios.
Una estrategia comercial competitiva también es posible a través de las políticas de precios de los bienes y servicios de consumo. Algunas de las políticas de precios más comunes incluyen: precios premium para crear una sensación de inclusión, precios de penetración para establecer precios iniciales bajos para obtener participación en el mercado, descifrar para cargar precios iniciales altos y luego reducir el precio a medida que los competidores ingresan al mercado, el precio de los precios para incluir artículos adicionales a un costo total más bajo y los precios promocionales agregan más incentivos a comprar los productos de la compañía contra un competidores.