Wie entwickle ich eine wettbewerbsfähige Geschäftsstrategie?
Eine wettbewerbsfähige Geschäftsstrategie - allgemein bekannt als Wettbewerbsvorteil im Geschäftsumfeld - ist die Fähigkeit eines Unternehmens, Waren und Dienstleistungen besser als andere zu produzieren oder zu verkaufen. Eine wettbewerbsfähige Geschäftsstrategie kann sich auf einen Kostenvorteil oder einen Differenzierungsvorteil konzentrieren. Um eine Wettbewerbsstrategie zu entwickeln, sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, die Abläufe zu straffen und unnötige Kosten zu vermeiden, während sich ihre Produkte im Geschäftsumfeld von anderen abheben.
Kostenvorteilsstrategien beginnen damit, wie viel ein Unternehmen bezahlen muss, um die wirtschaftlichen Ressourcen zu erhalten, die es zur Herstellung von Waren und Dienstleistungen benötigt. Zu den wirtschaftlichen Ressourcen zählen Land, Arbeit und Kapital. Das Überbezahlen dieser Ressourcen führt schnell zu hohen Produktkosten, da die meisten Unternehmen die Produktionskosten für jede einzelne Ware oder Dienstleistung aus dem Produktionsprozess zuweisen. Um diese Kosten auszugleichen und einen Gewinn zu erzielen, addieren die Unternehmen in der Regel einen bestimmten Prozentsatz zu den Produktkosten, den sogenannten Cost-Plus-Preisen. Eine wettbewerbsfähige Geschäftsstrategie kann Unternehmen dabei helfen, die kostengünstigsten Ressourcen für ihren Produktionsprozess zu finden.
Unternehmen müssen nicht nur wirtschaftliche Ressourcen zu den niedrigsten verfügbaren Kosten beschaffen, sondern auch Produktionsprozesse einsetzen, die beim Auslagern von Waren hocheffizient sind. Unternehmer und Manager sollten Produktionsprozesse mit so wenigen Schritten wie möglich entwickeln, da jeder zusätzliche Schritt mehr Kosten darstellt, die zu den Endkosten des Produkts hinzuaddiert werden müssen. Wenn zu wenig Waren zu überdurchschnittlichen Kosten hergestellt werden, verkauft das Unternehmen häufig Waren und Dienstleistungen zu einem Preis, den sich nur wenige Verbraucher leisten können.
Differenzierung ist die Fähigkeit von Unternehmen, ihre Produkte von einem Wettbewerber zu trennen, indem mehr Verbraucher mehr Vorteile von Produkten erhalten. Diese wettbewerbsorientierte Geschäftsstrategie beruht auch auf dem Positionsvorteil, den ein Unternehmen beim Erreichen eines bestimmten Zielmarkts oder einer bestimmten Verbraucherregion erzielen kann. Unternehmen können ihre Produkte durch spezifische Werbung differenzieren, indem sie versuchen, eine Wertwahrnehmung im Bewusstsein der Verbraucher zu schaffen und einen besseren Kundenservice zu bieten, wenn sie auf Probleme oder Rückmeldungen reagieren.
Eine wettbewerbsfähige Geschäftsstrategie ist auch durch die Preispolitik für Konsumgüter und Dienstleistungen möglich. Einige der gebräuchlichsten Preisstrategien sind: Premium-Preisgestaltung zur Schaffung eines Gefühls der Inklusion, Penetration-Preisgestaltung zur Festlegung niedriger Anfangspreise zur Erzielung von Marktanteilen, Abschöpfen von hohen Anfangspreisen und anschließende Preissenkung beim Markteintritt der Wettbewerber, Bündelung der Preisgestaltung auf Fügen Sie zusätzliche Artikel zu niedrigeren Gesamtkosten hinzu, und durch Sonderpreise werden mehr Anreize geschaffen, die Produkte des Unternehmens gegenüber Wettbewerbern zu erwerben.