전략적 영업 관리 란 무엇입니까?

전략적 영업 관리는 조직이 수익을 높이기 위해 영업 메커니즘을 전략적으로 구성하는 프로세스입니다. 회사가 전략적 판매 관리 모델을 개발해야하는 이유는 비즈니스가 경쟁 시장에서 관련성을 유지하기 위해 끊임없이 변화하는 소비자 요구 사항에 적응해야하기 때문입니다. 전략적 영업 관리의 구성 요소에는 비즈니스와 관련된 시장 분석, 시장 입지 확대를위한 계획, 효과적인 유통 채널 계획, 채용 전략 분석 및 목표 설정 등이 포함됩니다.

효과적인 전략적 판매 관리를 수행하기위한 첫 번째 단계는 시장 분석입니다. 시장 분석에는 대상 고객 및 시장 환경에 대한 평가가 포함됩니다. 대상 고객은 제품을 구매하거나 회사에서 제공하는 서비스를받을 가능성이 가장 높은 인구 통계 학적 고객입니다. 판매 전략은 사람들을 염두에두고 공식화 될 것입니다. 예를 들어, 회사는 지갑이나 브래지어를 사용하여 주요 소비자 기반이 여성임을 알 수 있으므로 여성을 대상으로 한 판매 노력을 목표로 삼을 것입니다.

전략적 영업 관리의 또 다른 부분은 시장 환경 분석입니다. 회사는 경쟁 업체 수, 판매 계획의 종류 및 마케팅 활동이 회사의 성공에 어떤 영향을 미치는지 파악해야합니다. 회사가이 정보를 보유하면 경쟁사와 관련된 강점과 약점 영역을 결정하기 위해 자체 비즈니스 모델을 평가합니다.

효과적인 판매 프로세스의 일부는 훌륭한 광고 관리입니다. 여기에는 대상 인구 통계에 호소하는 동시에 TV 광고 및 기타 유형의 홍보를하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 이는 주요 시간대, 광고 기간 및 광고 게재 빈도 중 비싼 장소를 가져올 지 여부를 결정하는 것을 의미 할 수 있습니다. 판매와 관련된 다른 광고 고려 사항은 제품 또는 서비스를 표현하는 방식입니다. 회사는 제품 포장에 대한 결정을 내려야합니다.

유통 채널은 전략적 영업 관리 개발에도 중요합니다. 회사는 제품이 신속하게 대상 소비자에게 도달 할 수 있도록 적절한 유통 네트워크를 갖추어야하기 때문입니다. 영업 팀은 신중하게 선택해야하며, 주도적이고 동기 부여가되고 결과 지향적 인 직원을 포함해야합니다. 영업 팀 구성원을위한 재무 목표를 설정하면 목표를 설정하고 조직이 각 비즈니스주기에 대한 재무 계획을 달성하도록 도울 수 있습니다.