Hva selger ansikt til ansikt?

Salg ansikt til ansikt er en prosess der en selger engasjerer seg i kommunikasjon og samhandling direkte med en person for å kunne selge. Dette gjøres ofte under et salgsmøte eller lignende engasjement, selv om sosiale funksjoner og interaksjoner også kan omfatte elementer av salg i dem. En rekke forskjellige strategier og metoder kan brukes under denne type salg, som kan omfatte presentasjoner laget personlig eller ganske enkelt en overbevisende tonehøyde og engasjement. Salg ansikt til ansikt blir ofte betraktet som hjørnesteinen i salget, ettersom mange foretrekker å møte noen personlig for å diskutere et større salg, i stedet for å gjøre det på nettet eller via telefon.

Det er flere måter salg ansikt til ansikt kan skje, selv om det typisk innebærer en form for møte mellom en selger og en potensiell kunde. Dette kan skje under et møte som er satt opp spesielt for dette formålet, for eksempel når noen i salg avtaler en avtale for å møte et klient. Ansikt til ansikt-salg kan også skje i en rekke detaljhandelsmiljøer. Hvis noen kommer inn i en butikk som selger produkter, som kan variere fra kontorrekvisita til motorvogner, henvender selgere seg ofte til ham eller henne for å gi informasjon og forsøke å selge.

En av de største styrkene ved salg til ansikt til ansikt er at det gir en personlig forbindelse mellom en selger og en kunde. Mange mennesker føler at de kan få mer rettferdig og ærlig behandling fra en person de møter direkte, i stedet for at noen kommuniserer via telefon eller e-post. En selger som driver med salg til ansikt til ansikt kan også bedre måle reaksjoner og interesse fra en klient når han møter ham eller henne personlig. Dette gjør at noen kan tilpasse en salgsstatus eller en melding for å imøtekomme de spesifikke interessene og behovene til en person, i stedet for å stole på et fast skript eller tilnærming som brukes for alle.

Det er noen potensielle ulemper ved bruk av salg ansikt til ansikt, men spesielt med tanke på hvor mye ressurser det krever. Individuelle selgere er ofte pålagt å delta på hvert salgsmøte, noe som betyr at de vanligvis betales for tiden sin uavhengig av om salget er vellykket eller ikke. Noen kunder kan også være ganske vanskelige å nå for ansikt til ansikt-salg, noe som betyr at mye tid og penger kan gå til å prøve å sette opp et møte. Salg gjennom et telefonsystem eller en internettkampanje kan ofte være langt rimeligere å produsere, men mange mennesker er ikke villige til å forplikte seg til et større salg uten et ansikt til ansikt møte.