Hvad er ansigt til ansigt salg?
Salg af ansigt til ansigt er en proces, hvor en sælger engagerer sig i kommunikation og interaktion direkte med en person for at foretage et salg. Dette gøres ofte under et salgsmøde eller lignende engagement, skønt sociale funktioner og interaktioner også kan omfatte salgselementer i dem. En række forskellige strategier og metoder kan bruges under denne type salg, som kan omfatte præsentationer, der er foretaget personligt eller blot en overbevisende tonehøjde og engagement. Salg af ansigt til ansigt betragtes ofte som hjørnestenen i salget, da mange mennesker foretrækker at møde nogen personligt for at diskutere et stort salg, snarere end at gøre det online eller over en telefon.
Der er en række måder, hvorpå ansigt til ansigt kan forekomme, skønt det typisk involverer en form for møde mellem en sælger og en potentiel klient. Dette kan finde sted under et møde, der er oprettet specifikt til dette formål, f.eks. Når nogen i salg afgår en aftale for at mødes med en klient. Ansigt til faCE -salg kan også forekomme i en række detailmiljøer. Hvis nogen kommer ind i en butik, der sælger produkter, der kan variere fra kontorartikler til motorkøretøjer, henvender sælgere sig ofte til ham eller hende for at give information og forsøge at foretage et salg.
En af de største styrker ved salg af ansigt til ansigt er, at det giver en personlig forbindelse mellem en sælger og en kunde. Mange mennesker føler, at de kan modtage mere retfærdig og ærlig behandling fra en person, som de møder direkte, snarere end nogen, der kommunikerer via telefon eller e -mail. En sælger, der beskæftiger sig med ansigt til ansigt-salg, kan også bedre måle reaktioner og interesse fra en klient, når han møder ham eller hende personligt. Dette giver nogen mulighed for at tilpasse en salgsgrad eller en meddelelse for at imødekomme en persons specifikke interesser og behov i stedet for at stole på et fast script eller tilgang, der bruges til alle.
derer nogle potentielle ulemper ved at bruge ansigt til ansigt salg, men især i betragtning af den mængde ressourcer, det kræver. Individuelle sælgere kræves ofte for at deltage i hvert salgsmøde, hvilket betyder, at de typisk betales for deres tid, uanset om salget er vellykket eller ej. Nogle klienter kan også være ret vanskelige at nå frem til ansigt til ansigt salg, hvilket betyder, at en hel del tid og penge kan gå ind i blot at forsøge at oprette et møde. Salg foretaget via et telefonsystem eller internetkampagne kan ofte være langt billigere at producere, men mange mennesker er uvillige til at forpligte sig til et større salg uden et ansigt til ansigt-møde.