O que é vender cara a cara?

Venda presencial é um processo pelo qual um vendedor se envolve em comunicação e interação diretamente com uma pessoa para fazer uma venda. Isso geralmente é feito durante uma reunião de vendas ou engajamento semelhante, embora funções e interações sociais também possam incluir elementos de vendas. Várias estratégias e métodos diferentes podem ser usados ​​durante esse tipo de venda, que podem incluir apresentações feitas pessoalmente ou simplesmente um tom e engajamento persuasivos. A venda cara a cara é frequentemente considerada a pedra angular das vendas, pois muitas pessoas preferem conhecer alguém pessoalmente para discutir uma grande venda, em vez de fazê-lo on-line ou por telefone. Isso pode ocorrer durante uma reunião criada especificamente para esse fim, como quando alguém em vendas faz uma consulta para se reunir com um cliente. Cara a faA venda de CE também pode ocorrer em vários ambientes de varejo. Se alguém entrar em uma loja que vende produtos, que podem variar de suprimentos de escritório a veículos a motor, os vendedores geralmente se aproximam dele para fornecer informações e tentar fazer uma venda.

Um dos principais pontos fortes da venda presencial é que ela fornece uma conexão pessoal entre um vendedor e um cliente. Muitas pessoas sentem que podem receber um tratamento mais justo e honesto de uma pessoa com quem se encontra diretamente, em vez de alguém se comunicar por telefone ou e -mail. Um vendedor envolvido na venda cara a cara também pode ser melhor avaliar reações e interesse de um cliente ao conhecê-lo pessoalmente. Isso permite que alguém adapte um campo ou mensagem de vendas para atender aos interesses e necessidades específicos de uma pessoa, em vez de confiar em um script ou abordagem definida para todos.

lásão algumas desvantagens em potencial para usar a venda presencial, no entanto, especialmente considerando a quantidade de recursos que exige. Os vendedores individuais costumam participar de cada reunião de vendas, o que significa que normalmente são pagos pelo seu tempo, independentemente de a venda ser bem -sucedida ou não. Alguns clientes também podem ser bastante difíceis de alcançar a venda cara a cara, o que significa que muito tempo e dinheiro podem simplesmente tentar marcar uma reunião. As vendas feitas por meio de um sistema telefônico ou campanha na Internet geralmente podem ser muito mais caras para produzir, mas muitas pessoas não estão dispostas a se comprometer com uma grande venda sem uma reunião presencial.