대면 판매 란 무엇입니까?

대면 판매는 영업 사원이 판매를하기 위해 사람과 직접 의사 소통과 상호 작용에 관여하는 프로세스입니다. 사회적 기능과 상호 작용에는 판매 요소가 포함될 수 있지만 종종 영업 회의 또는 유사한 참여 중에 이루어집니다. 이러한 유형의 판매 중에 여러 가지 다른 전략과 방법을 사용할 수 있으며, 여기에는 직접 제작 된 프레젠테이션 또는 설득력있는 피치 및 참여를 포함 할 수 있습니다. 많은 사람들이 온라인이나 전화를 통해 대면하는 대신 주요 판매에 대해 논의하기 위해 직접 누군가를 만나기를 선호하기 때문에 대면 판매는 종종 판매의 초석으로 간주됩니다.

대면 판매가 발생할 수있는 여러 가지 방법이 있지만 일반적으로 영업 담당자와 잠재 고객 사이의 회의를 포함하는 여러 가지 방법이 있습니다. 이것은 영업의 누군가가 고객을 만나기 위해 약속을 할 때와 같이이 목적을 위해 특별히 설정된 회의 중에 발생할 수 있습니다. 대면합니다CE 판매는 여러 소매 환경에서도 발생할 수 있습니다. 누군가가 사무용품에서 자동차에 이르기까지 다양한 제품을 판매하는 상점에 들어가면 영업 사원은 종종 정보를 제공하고 판매를 시도하기 위해 그에게 접근합니다.

대면 판매의 주요 강점 중 하나는 영업 사원과 고객 사이의 개인적인 관계를 제공한다는 것입니다. 많은 사람들은 전화 나 이메일을 통해 의사 소통하는 사람보다 직접 만나는 사람으로부터 더 공정하고 정직한 대우를받을 수 있다고 생각합니다. 대면 판매에 종사하는 영업 사원은 또한 직접 고객을 만나면 고객의 반응과 관심을 더 잘 측정 할 수 있습니다. 이를 통해 누군가가 모든 사람에게 사용되는 세트 스크립트 또는 접근 방식에 의존하기보다는 개인의 특정 관심사와 요구를 충족시키기 위해 판매 피치 나 메시지를 조정할 수 있습니다.

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거기그러나 대면 판매를 사용하는 잠재적 인 단점, 특히 자원의 양을 고려할 수 있습니다. 개별 영업 사원은 종종 각 영업 회의에 참석해야합니다. 즉, 판매가 성공했는지 여부에 관계없이 일반적으로 시간을 지불해야합니다. 일부 고객은 또한 대면 판매를하기가 매우 어려울 수 있습니다. 즉, 많은 시간과 돈이 단순히 회의를 설립하려고 시도 할 수 있습니다. 전화 시스템이나 인터넷 캠페인을 통한 판매는 종종 생산 비용이 훨씬 저렴할 수 있지만 많은 사람들이 대면 회의없이 주요 판매를 약속하지 않습니다.