Was ist der Verkauf von Angesicht zu Angesicht?
persönliches Verkauf ist ein Prozess, mit dem ein Verkäufer direkt mit einer Person Kommunikation und Interaktion beteiligt, um einen Verkauf zu tätigen. Dies geschieht häufig während eines Verkaufssitzes oder eines ähnlichen Engagements, obwohl soziale Funktionen und Interaktionen auch Verkaufselemente enthalten können. Während dieser Art von Verkauf können verschiedene Strategien und Methoden verwendet werden, die Präsentationen oder einfach nur eine überzeugende Tonhöhe und ein überzeugendes Engagement enthalten können. Der Verkauf von persönlichem Verkauf wird oft als Eckpfeiler des Verkaufs angesehen, da viele Menschen es vorziehen, jemanden persönlich zu treffen, um einen großen Verkauf zu besprechen, anstatt dies online oder telefonisch zu tun. Dies kann während eines Meetings stattfinden, das speziell für diesen Zweck eingerichtet wird, z. B. wenn jemand im Verkauf einen Termin vereinbart hat, um sich mit einem Kunden zu treffen. PersönlichCE -Verkauf kann auch in einer Reihe von Einzelhandelsumgebungen auftreten. Wenn jemand ein Geschäft betritt, das Produkte verkauft, die von Büroversorgungen bis hin zu Kraftfahrzeugen reichen können, wenden Sie sich häufig an ihn oder sie, um Informationen bereitzustellen und zu versuchen, einen Verkauf zu tätigen.
Eine der Hauptstärken des persönlichen Verkaufs ist, dass sie eine persönliche Verbindung zwischen einem Verkäufer und einem Kunden herstellt. Viele Menschen sind der Meinung, dass sie von einer Person, mit der sie sich direkt treffen, eine fairere und ehrlichere Behandlung erhalten können, anstatt mit jemandem, der per Telefon oder E -Mail kommuniziert. Ein Verkäufer, der sich mit einem persönlichen Verkauf befasst, kann auch die Reaktionen und das Interesse eines Kunden besser messen, wenn er ihn persönlich begegnet. Auf diese Weise kann jemand ein Verkaufsgespräch oder eine Verkaufsbotschaft anpassen, um die spezifischen Interessen und Bedürfnisse einer Person zu erfüllen, anstatt sich auf ein festgelegtes Skript oder Ansatz zu verlassen, das für alle verwendet wird.
dortsind jedoch einige potenzielle Nachteile bei der Verwendung von persönlichem Verkauf, insbesondere unter Berücksichtigung der Menge an Ressourcen, die es verlangt. Einzelne Verkäufer müssen häufig an jedem Verkaufstreffen teilnehmen, was bedeutet, dass sie in der Regel für ihre Zeit bezahlt werden, unabhängig davon, ob der Verkauf erfolgreich ist oder nicht. Einige Kunden sind möglicherweise auch ziemlich schwierig, nach einem persönlichen Verkauf zu greifen, was bedeutet, dass viel Zeit und Geld einfach versuchen können, ein Treffen abzurichten. Verkäufe, die über ein Telefonsystem oder eine Internetkampagne getätigt wurden, können oft weitaus günstiger sein, aber viele Menschen sind nicht bereit, sich auf einen großen Verkauf ohne ein persönliches Treffen zu verpflichten.