Vad är ansikte mot ansikte att sälja?
Face-to-face-försäljning är en process som en säljare deltar i kommunikation och interaktion direkt med en person för att göra en försäljning. Detta görs ofta under ett försäljningsmöte eller liknande engagemang, även om sociala funktioner och interaktioner också kan inkludera delar av försäljningen i dem. Ett antal olika strategier och metoder kan användas under denna typ av försäljning, som kan inkludera presentationer som gjorts personligen eller helt enkelt en övertygande tonhöjd och engagemang. Face-to-face-försäljning anses ofta vara hörnstenen i försäljningen, eftersom många föredrar att träffa någon personligen för att diskutera en stor försäljning, snarare än att göra det online eller över en telefon.
Det finns ett antal sätt på vilka ansikte-till-ansikte-försäljning kan uppstå, även om det vanligtvis innebär någon typ av möte mellan en säljare och en potentiell klient. Detta kan äga rum under ett möte som inrättas specifikt för detta ändamål, till exempel när någon i försäljning gör en tid för att träffa en klient. Ansikte mot FACE -försäljning kan också ske i ett antal detaljhandelsmiljöer. Om någon kommer in i en butik som säljer produkter, som kan sträcka sig från kontorsmaterial till motorfordon, närmar sig säljare ofta honom eller henne för att tillhandahålla information och försöka göra en försäljning.
En av de största styrkorna i försäljning ansikte mot ansikte är att det ger en personlig koppling mellan en säljare och en kund. Många känner att de kan få mer rättvis och ärlig behandling från en person som de möter direkt, snarare än någon som kommunicerar via telefon eller e -post. En säljare som är engagerad i försäljning ansikte mot ansikte kan också bättre mäta reaktioner och intresse från en klient när han möter honom eller henne personligen. Detta gör att någon kan anpassa en försäljningsplan eller ett meddelande för att möta en persons specifika intressen och behov, snarare än att förlita sig på ett set -skript eller tillvägagångssätt som används för alla.
därär några potentiella nackdelar med att använda ansikte-till-ansikte-försäljning, men särskilt med tanke på hur mycket resurser det kräver. Enskilda säljare är ofta skyldiga att delta i varje försäljningsmöte, vilket innebär att de vanligtvis betalas för sin tid oavsett om försäljningen är framgångsrik eller inte. Vissa kunder kan också vara ganska svåra att nå fram till ansikte-till-ansikte-försäljning, vilket innebär att mycket tid och pengar kan gå till att helt enkelt försöka inrätta ett möte. Försäljning som görs via ett telefonsystem eller internetkampanj kan ofta vara mycket billigare att producera, men många är ovilliga att förbinda sig till en stor försäljning utan ett ansikte-till-ansikte-möte.