Hva er priskraft?

Priskraft er et begrep som ofte brukes i næringslivet for å identifisere virkningen som en endring i produkter vil ha på etterspørselen etter det produktet. Mens begrepet kan brukes på både senking og økende av dagens priser, vil de fleste virksomheter fokusere på hva som ville oppstå hvis prisene ble økt. En rekke faktorer går ut på å bestemme priskraften til en gitt god eller tjeneste, inkludert unikhet på markedet, konkurranse fra lignende produkter, forbrukeroppfatning av kvaliteten på produktet og effektiviteten av selskapets annonsekampanje.

Iboende i vurderingen av priskraft er behovet for å forstå hva som kalles priselastisiteten til etterspørselen. I hovedsak refererer elastisiteten til hvordan forskjellige faktorer påvirker etterspørselen etter et gitt produkt. Konseptet hevder at når noen form for endringer oppstår under omstendighetene eller oppfatningen av forbrukere, vil etterspørselen etter produktet bli påvirket den ene eller den andre måten. Dettevil åpne døren for at prisen på produktet skal senkes eller økes for å møte det nye settet med omstendigheter og dermed opprettholde eller til og med muligens vokse klientbasen.

Når et selskap ønsker å vurdere å øke prisene for produktene sine, er det viktig å ta seg tid til å evaluere markedsplassen. Denne undersøkelsen begynner ofte med å konstatere den nåværende oppfatningen som forbrukerne har med hensyn til produktene selv. Hvis de oppfattes som av høyere kvalitet enn produkter som tilbys av konkurrenter, kan priskraften være noe sterkere. Skulle den anerkjennelsen av kvalitet bli temperert med en generell forbrukerkonsensus om at produktet for øyeblikket er priset i den høye enden av spekteret, kan dette redusere prisen til en viss grad. Dette er fordi noen forbrukere kan hilse på en prisøkning ved å bytte til et produkt de anser for mindre kvalitet, men fremdeles innenfor en reasonable prisklasse.

Dette betyr at priskraft har mye å gjøre med hvilken verdi forbrukere oppfatter produktet å gi, både når det gjelder kvalitet og pris. Ideelt sett tilbyr et selskap produkter som oppfyller kundens forventninger når det gjelder ytelse, mens de setter enhetsprisen på et nivå de forbrukerne lett aksepterer. Ved å bruke dette prinsippet om verdibasert priser for å bestemme hva markedet vil bære og fremdeles holde etterspørselen høy, har virksomheter en bedre sjanse til å forbli konkurransedyktig på lang sikt, mens de fremdeles tjener et anstendig overskudd.