Hva er prisstyrken?

Prisstyrke er et begrep som ofte brukes i næringslivet for å identifisere hvilken innvirkning en endring i produsentprisene vil ha på etterspørselen etter det produktet. Selv om begrepet kan brukes både til å senke og øke dagens priser, vil de fleste virksomheter fokusere på hva som ville oppstå hvis prisene ble økt. En rekke faktorer går inn på å bestemme prisstyrken til en gitt vare eller tjeneste, inkludert unikhet på markedet, konkurranse fra lignende produkter, forbrukernes oppfatning av kvaliteten på produktet og effektiviteten til selskapets annonsekampanje.

Innebarende i vurderingen av prissettingskraften er behovet for å forstå det som kalles etterspørselspriselastisitet. I hovedsak refererer elastisiteten til hvordan forskjellige faktorer påvirker etterspørselen etter et gitt produkt. Konseptet holder fast at når noen form for endringer skjer under omstendighetene eller oppfatningen til forbrukere, vil etterspørselen etter produktet bli påvirket på den ene eller den andre måten. Dette vil åpne døren for at prisen på produktet skal senkes eller økes for å imøtekomme det nye settet av omstendigheter og dermed opprettholde eller til og med muligvis vokse kundebasen.

Når et selskap ønsker å vurdere å øke prisene på produktene sine, er det viktig å ta seg tid til å evaluere markedet. Denne undersøkelsen begynner ofte med å konstatere den gjeldende oppfatningen som forbrukerne har i forhold til produktene selv. Hvis de oppfattes som av høyere kvalitet enn produkter som tilbys av konkurrenter, kan prisstyrken være noe sterkere. Hvis den anerkjennelsen av kvalitet blir temperert med en generell forbruker-enighet om at produktet for tiden er priset i høye enden av spekteret, kan dette redusere prisstyrken til en viss grad. Dette fordi noen forbrukere kan hilse på en prisøkning ved å bytte til et produkt de vurderer av mindre kvalitet, men fortsatt innenfor en rimelig prisklasse.

Dette betyr at prissettingskraft har mye å gjøre med hvilken verdi forbrukere oppfatter produktet å gi, både når det gjelder kvalitet og pris. Ideelt sett tilbyr et selskap produkter som oppfyller kundens forventninger når det gjelder ytelse, mens de setter enhetsprisen på et nivå som forbrukerne lett aksepterer. Ved å bruke dette prinsippet om verdibasert prisfastsettelse for å bestemme hva markedet vil bære og fortsatt holde etterspørselen høy, har virksomheter en bedre sjanse for å forbli konkurransedyktige på lang sikt, samtidig som de tjener en anstendig mengde fortjeneste.