Hvad er prisstyrke?
Prisstyrke er et udtryk, der ofte bruges i erhvervslivet til at identificere virkningen af en ændring i produktionspriserne på efterspørgslen efter dette produkt. Mens betegnelsen kan anvendes til både sænkning og stigning af aktuelle priser, vil de fleste virksomheder fokusere på, hvad der ville ske, hvis priserne blev hævet. En række faktorer går ud på at bestemme prisstyrken for en given vare eller service, herunder unikhed på markedet, konkurrence fra lignende produkter, forbrugernes opfattelse af produktets kvalitet og effektiviteten af virksomhedens annoncekampagne.
Grundlæggende i vurderingen af prisstyrken er behovet for at forstå, hvad der kaldes efterspørgselens priselasticitet. I det væsentlige henviser elasticiteten til, hvordan forskellige faktorer påvirker efterspørgslen efter et givet produkt. Konceptet hævder, at når enhver form for ændringer forekommer i forbrugernes omstændigheder eller opfattelse, vil efterspørgslen efter produktet påvirkes på den ene eller den anden måde. Dette åbner døren for, at prisen på produktet sænkes eller øges for at imødekomme det nye sæt af omstændigheder og således opretholde eller endda muligvis vokse kundegrundlaget.
Når en virksomhed ønsker at overveje at øge priserne for sine produkter, er det vigtigt at tage sig tid til at evaluere markedet. Denne undersøgelse begynder ofte med at undersøge den aktuelle overbevisning, som forbrugerne har med hensyn til selve produkterne. Hvis de opfattes som af højere kvalitet end produkter, der tilbydes af konkurrenter, kan prisstyrken være noget stærkere. Hvis denne anerkendelse af kvalitet hærdes med en generel forbrugerkonsensus om, at produktet i øjeblikket er prissat i spektrumets høje ende, kan dette i nogen grad formindske prisstyrken. Dette skyldes, at nogle forbrugere kan hilse på en prisstigning ved at skifte til et produkt, de betragter af mindre kvalitet, men stadig inden for et rimeligt prisklasse.
Dette betyder, at prisstyrken har meget at gøre med, hvilken værdi forbrugere opfatter produktet til at levere, både hvad angår kvalitet og pris. Ideelt set tilbyder et firma produkter, der lever op til kundens forventninger med hensyn til ydeevne, mens de sætter enhedsprisen på et niveau, som forbrugerne let accepterer. Ved at bruge dette princip om værdibaseret prisfastsættelse til at bestemme, hvad markedet vil bære og stadig holde efterspørgslen høj, har virksomhederne en bedre chance for at forblive konkurrencedygtige på lang sigt, mens de stadig tjener et anstændigt overskud.