Vad är prissättningsmakten?

Prissättningsmakt är en term som ofta används i näringslivet för att identifiera påverkan som en förändring i produktpriserna kommer att ha på efterfrågan på den produkten. Även om termen kan tillämpas på både sänkning och ökning av nuvarande priser, kommer de flesta företag att fokusera på vad som skulle inträffa om priserna ökades. Ett antal faktorer går för att bestämma prissättningen för en given god eller tjänst, inklusive unikhet på marknaden, konkurrens från liknande produkter, konsumentuppfattning av produktens kvalitet och effektiviteten i företagets annonskampanj.

inneboende i bedömningen av prissättningsmakt är behovet av att förstå vad som kallas priselasticiteten i efterfrågan. I huvudsak hänvisar elasticiteten till hur olika faktorer påverkar efterfrågan på en given produkt. Konceptet anser att när någon typ av förändringar inträffar under konsumenternas omständigheter eller uppfattningar kommer efterfrågan på produkten att påverkas på ett eller annat sätt. Dettakommer att öppna dörren för att priset på produkten ska sänkas eller ökas för att möta den nya uppsättningen omständigheter och därmed upprätthålla eller till och med växa kundbasen.

När ett företag vill överväga att öka priserna för sina produkter är det viktigt att ta sig tid att utvärdera marknaden. Denna utredning börjar ofta med att fastställa de nuvarande övertygelserna som konsumenterna har när det gäller själva produkterna. Om de uppfattas som av högre kvalitet än produkter som erbjuds av konkurrenter kan prissättningsmakten vara något starkare. Om detta erkännande av kvalitet är härdad med en allmän konsumentkonsensus om att produkten för närvarande är prissatt i spektrumets höga ände, kan detta till viss del minska prissättningen. Detta beror på att vissa konsumenter kan hälsa en prisökning genom att byta till en produkt de betraktar av mindre kvalitet, men fortfarande inom en RESoverable Price Range.

Detta innebär att prissättningsmakten har mycket att göra med vilket värde konsumenter uppfattar produkten att tillhandahålla, både vad gäller kvalitet och pris. Helst erbjuder ett företag produkter som uppfyller kundens förväntningar när det gäller prestanda, samtidigt som de ställer in enhetspriset på en nivå som konsumenterna lätt accepterar. Genom att använda denna princip om värdebaserad prissättning för att avgöra vad marknaden kommer att bära och fortfarande hålla efterfrågan hög, har företag en bättre chans att förbli konkurrenskraftig på lång sikt, samtidigt som de tjänar en anständig vinst.