Vad är prissättningskraft?

Prissättningskraft är en term som ofta används i näringslivet för att identifiera påverkan som en förändring av produktionspriserna kommer att få på efterfrågan på den produkten. Medan termen kan tillämpas på både sänkning och ökning av nuvarande priser, kommer de flesta företag att fokusera på vad som skulle hända om priserna höjdes. Ett antal faktorer går ut på att bestämma prissättningskraften för en given vara eller tjänst, inklusive unikhet på marknaden, konkurrens från liknande produkter, konsumentens uppfattning om produktens kvalitet och effektiviteten i företagets annonskampanj.

I samband med bedömningen av prissättningskraften är behovet av att förstå vad som kallas priselasticiteten för efterfrågan. I huvudsak hänvisar elasticiteten till hur olika faktorer påverkar efterfrågan på en viss produkt. Konceptet säger att när någon typ av förändringar inträffar i konsumenternas omständigheter eller uppfattningar, kommer efterfrågan på produkten att påverkas på ett eller annat sätt. Detta öppnar dörren för att priset på produkten ska sänkas eller höjas för att möta den nya uppsättningen omständigheter och därmed upprätthålla eller till och med möjligen växa kundbasen.

När ett företag vill överväga att öka priserna för sina produkter är det viktigt att ta sig tid att utvärdera marknaden. Denna undersökning börjar ofta med att fastställa den nuvarande uppfattningen som konsumenterna har när det gäller själva produkterna. Om de uppfattas vara av högre kvalitet än produkter som erbjuds av konkurrenter kan prisstyrkan bli något starkare. Om detta erkännande av kvalitet tempereras med en allmän konsumentkonsensus om att produkten för närvarande är prissatt i spektrumets höga ände, kan detta till viss del minska prisstyrkan. Detta beror på att vissa konsumenter kan hälsa på en prisökning genom att byta till en produkt som de anser av lägre kvalitet, men fortfarande inom ett rimligt prisklass.

Detta innebär att prissättningskraften har mycket att göra med vilket värde konsumenterna uppfattar produkten att tillhandahålla, både vad gäller kvalitet och pris. Idealiskt erbjuder ett företag produkter som uppfyller kundernas förväntningar när det gäller prestanda, samtidigt som enhetspriset ställs in på en nivå som konsumenterna lätt accepterar. Genom att använda denna princip om värdebaserad prissättning för att bestämma vad marknaden kommer att bära och fortfarande hålla efterfrågan hög, har företag en bättre chans att förbli konkurrenskraftiga på lång sikt, samtidigt som de fortfarande tjänar en anständig vinst.