Co je cena moc?

Cenová síla je termín, který se v obchodním světě často používá k identifikaci dopadu, který bude mít změna cen produktů na poptávku po tomto produktu. Zatímco tento termín lze použít jak ke snížení, tak ke zvýšení běžných cen, většina podniků se zaměří na to, co by nastalo, kdyby se ceny zvýšily. Při určování cenové síly daného zboží nebo služby jde o řadu faktorů, včetně jedinečnosti na trhu, konkurence podobnými výrobky, vnímání kvality produktu spotřebitelem a účinnosti reklamní kampaně společnosti.

Při hodnocení cenové síly je nezbytná pochopení toho, čemu se říká cenová elasticita poptávky. Elasticita se v podstatě týká toho, jak různé faktory ovlivňují poptávku po daném produktu. Pojetí platí, že pokud dojde k jakýmkoli změnám okolností nebo vnímání spotřebitelů, bude poptávka po produktu ovlivněna tak či onak. Tím se otevírají dveře pro snižování nebo zvyšování ceny produktu, aby se vyhovělo novému souboru okolností, a tak udržovala nebo dokonce rostla klientská základna.

Pokud si společnost přeje zvážit zvýšení cen svých produktů, je nezbytné věnovat čas hodnocení trhu. Toto šetření často začíná zjišťováním současných názorů, které spotřebitelé mají ohledně samotných produktů. Pokud jsou vnímány jako produkty vyšší kvality než produkty nabízené konkurenty, může být cenová síla poněkud silnější. Pokud by toto uznání kvality bylo zmírněno obecným konsensem spotřebitelů, že produkt je v současné době stanovován na horním konci spektra, může to do jisté míry snížit cenovou sílu. Je to proto, že někteří spotřebitelé mohou pozdravit zvýšení cen přechodem na produkt, který považují za nižší kvalitu, ale stále v rozumném cenovém rozpětí.

To znamená, že cenová síla má hodně co do činění s tím, jakou hodnotu spotřebitelé vnímají jako produkt, a to jak z hlediska kvality, tak ceny. V ideálním případě společnost nabízí produkty, které splňují očekávání zákazníků, pokud jde o výkon, a zároveň stanoví jednotkovou cenu na úroveň, kterou spotřebitelé snadno přijmou. Díky tomuto principu stanovení cen na základě cen k určení toho, co bude trh nést, a stále k udržení vysoké poptávky, mají podniky větší šanci na dlouhodobou konkurenceschopnost při současném získání slušného zisku.