Co to jest marketing CPA?
Marketing według kosztu działania (CPA) to forma reklamy, w której reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy docelowi odbiorcy podejmują określone działanie, na przykład dokonując zakupu. Jest to przykład reklamy opartej na wydajności i występuje głównie w Internecie. Dla reklamodawców ma to znaczące zalety, a ludzie szukający miejsc docelowych mogą odnieść różne sukcesy, w zależności od liczby użytkowników zwracających uwagę na reklamy i podejmujących pożądane działania. Wiele firm oferuje marketing CPA wraz z innymi taktykami marketingowymi opartymi na wynikach.
W tej formie marketingu użytkownik musi wchodzić w interakcje z reklamą i wykonać działanie, takie jak zapisanie się na wersję próbną, zakup produktu lub wypełnienie formularza informacyjnego. W przeciwieństwie do reklam kosztu za kliknięcie, w których reklamodawcy płacą za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę, marketing CPA oferuje płatności tylko wtedy, gdy nastąpi określone działanie. Reklamodawca może określić, co definiuje jako „działanie”, i zapisze to w umowie, aby organizacja umieszczająca reklamę wiedziała, kiedy zostanie zapłacona.
Korzyścią dla reklamodawców jest to, że muszą płacić tylko wtedy, gdy coś dostaną. Może to być solidny kontakt, który może w przyszłości stać się sprzedażą, lub może być faktyczna sprzedaż. Marketing CPA jest często stosowany w marketingu afiliacyjnym, w którym osoby odwiedzające witrynę są zachęcane do kupowania produktów za pośrednictwem linku partnerskiego. Kiedy dokonują zakupów, procent sprzedaży lub zryczałtowana opłata trafia do partnera jako nagrodę za zwiększenie ruchu w kierunku reklamodawcy.
W przypadku umieszczania reklam marketing CPA może mieć pewne wady. Reklamodawcy nie płacą po prostu za wyświetlanie reklamy, a jeśli użytkownicy witryny prawdopodobnie nie będą wchodzić w interakcje z reklamami, właściciel witryny może nie otrzymywać dużych przychodów z reklam. Umowa zwykle ogranicza zachowania, takie jak fałszywe rejestracje lub język, które zobowiązują użytkowników witryny do wykonania czynności w celu uzyskania dostępu do części witryny, ponieważ firma reklamowa chce nawiązywać prawidłowe kontakty i nie chce płacić za działania, które mogą być wymuszony lub fałszywy.
Reklamodawcy mogą być wybredni co do tego, gdzie podejmują marketing CPA, ponieważ chcą uzyskać jak najwięcej za swoje pieniądze. Muszą się upewnić, że ton witryny pasuje do reklam, które chcą wyświetlać, i że ich reklamy będą odpowiednie dla użytkowników witryny. Zwykle też chcą dowodów minimalnej liczby wyświetleń co miesiąc. Im większy ruch w witrynie, tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy klikną reklamy.