Che cos'è il marketing CPA?
Il marketing del costo per azione (CPA) è una forma di pubblicità in cui l'inserzionista paga solo quando un pubblico target si impegna in una determinata azione, ad esempio un acquisto. Questo è un esempio di pubblicità basata sul rendimento e si verifica principalmente online. Per gli inserzionisti, offre vantaggi significativi e le persone che cercano posizionamenti possono sperimentare vari gradi di successo, a seconda di quanti dei loro utenti prestano attenzione agli annunci e intraprendono le azioni desiderate. Molte aziende offrono marketing CPA insieme ad altre tattiche di marketing basate sulle prestazioni.
In questa forma di marketing, un utente deve interagire con una pubblicità e completare un'azione, ad esempio iscriversi a una prova, acquistare un prodotto o compilare un modulo informativo. A differenza della pubblicità basata sul costo per clic, in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente fa clic su un annuncio, il marketing CPA offre il pagamento solo quando si verifica un'azione specifica. L'inserzionista può determinare ciò che definisce "azione" e lo scriverà nel contratto in modo che l'organizzazione che inserisce l'annuncio sappia quando verrà pagato.
Il vantaggio per gli inserzionisti è che devono pagare solo quando ricevono qualcosa. Questo potrebbe essere un contatto solido che potrebbe trasformarsi in una vendita in futuro o potrebbe essere una vendita effettiva. Il marketing CPA viene spesso utilizzato nel marketing di affiliazione, in cui i visitatori di un sito sono incoraggiati ad acquistare prodotti tramite un link di affiliazione. Quando effettuano acquisti, una percentuale delle vendite o una commissione fissa va all'affiliato come ricompensa per indirizzare il traffico verso l'inserzionista.
Per il posizionamento degli annunci, il marketing CPA può presentare alcuni svantaggi. Gli inserzionisti non pagano semplicemente per visualizzare l'annuncio e se è improbabile che gli utenti di un sito interagiscano con gli annunci, il proprietario del sito potrebbe non ricevere molte entrate pubblicitarie. Il contratto di solito limita comportamenti come registrazioni false o linguaggio che obbliga gli utenti del sito a completare l'azione per accedere a una parte di un sito, perché la società che sta pubblicizzando vuole stabilire contatti validi e non vuole pagare per azioni che potrebbero essere forzato o falso.
Gli inserzionisti potrebbero essere esigenti su dove intraprendono il marketing CPA, perché vogliono ottenere il massimo dal loro denaro. Devono assicurarsi che il tono di un sito Web si adatti alla pubblicità che vogliono pubblicare e che i loro annunci siano pertinenti per gli utenti del sito Web. Di solito vogliono anche prove di un numero minimo di impressioni ogni mese. Più traffico riceve il sito, più è probabile che gli utenti facciano clic sugli annunci.