Was ist CPA-Marketing?
Cost-per-Action-Marketing (CPA) ist eine Werbeform, bei der der Werbetreibende nur dann bezahlt, wenn die Zielgruppe eine bestimmte Aktion ausführt, z. B. einen Kauf tätigt. Dies ist ein Beispiel für leistungsbasierte Werbung, die hauptsächlich online geschaltet wird. Für Werbetreibende hat dies erhebliche Vorteile, und Menschen, die Anzeigen schalten möchten, können unterschiedlich erfolgreich sein, je nachdem, wie viele ihrer Nutzer auf die Anzeigen achten und die gewünschten Maßnahmen ergreifen. Viele Firmen bieten CPA-Marketing zusammen mit anderen leistungsbasierten Marketing-Taktiken an.
Bei dieser Form des Marketings muss ein Benutzer mit einer Anzeige interagieren und eine Aktion ausführen, z. B. sich für eine Testversion anmelden, ein Produkt kaufen oder ein Informationsformular ausfüllen. Im Gegensatz zu Cost-per-Click-Werbung, bei der Werbetreibende jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, bietet CPA-Marketing die Zahlung nur an, wenn eine bestimmte Aktion ausgeführt wird. Der Werbetreibende kann bestimmen, was er als „Aktion“ definiert, und schreibt dies in den Vertrag, damit die Organisation, die die Anzeige platziert, weiß, wann sie bezahlt wird.
Der Vorteil für Werbetreibende ist, dass sie nur bezahlen müssen, wenn sie etwas bekommen. Dies könnte ein solider Kontakt sein, der sich in Zukunft in einen Verkauf verwandeln könnte, oder es könnte sich um einen tatsächlichen Verkauf handeln. CPA-Marketing wird häufig im Affiliate-Marketing eingesetzt, bei dem Besucher einer Website aufgefordert werden, Produkte über einen Affiliate-Link zu kaufen. Wenn sie Einkäufe tätigen, erhält der Partner entweder einen Prozentsatz der Verkäufe oder eine Pauschalgebühr als Belohnung für die Weiterleitung des Verkehrs an den Werbetreibenden.
Für die Anzeigenplatzierung kann CPA-Marketing einige Nachteile haben. Werbetreibende zahlen nicht nur für die Schaltung der Anzeige. Wenn es unwahrscheinlich ist, dass die Nutzer einer Website mit Anzeigen interagieren, erzielt der Websitebesitzer möglicherweise keine hohen Einnahmen aus der Anzeigenschaltung. Der Vertrag beschränkt normalerweise Verhaltensweisen wie gefälschte Anmeldungen oder eine Sprache, die Site-Benutzer dazu zwingt, die Aktion zum Zugriff auf einen Teil einer Site abzuschließen, da das werbende Unternehmen gültige Kontakte knüpfen möchte und möglicherweise nicht für Aktionen bezahlen möchte gezwungen oder gefälscht.
Werbetreibende können sich entscheiden, wo sie CPA-Marketing betreiben, weil sie für ihr Geld das Beste herausholen möchten. Sie müssen sicherstellen, dass der Ton einer Website zu der Werbung passt, die sie schalten möchten, und dass ihre Anzeigen für die Nutzer der Website relevant sind. Außerdem möchten sie in der Regel jeden Monat eine Mindestanzahl von Impressionen nachweisen können. Je mehr Zugriffe auf die Website eingehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Nutzer auf die Anzeigen klicken.