O que é marketing de CPA?

O marketing de custo por ação (CPA) é uma forma de publicidade na qual o anunciante paga apenas quando o público-alvo se envolve em uma ação específica, como fazer uma compra. Este é um exemplo de publicidade baseada no desempenho e ocorre principalmente online. Para os anunciantes, ele traz benefícios significativos, e as pessoas que estão buscando canais de anúncios podem experimentar graus variados de sucesso, dependendo de quantos usuários prestam atenção nos anúncios e realizam as ações desejadas. Muitas empresas oferecem marketing de CPA junto com outras táticas de marketing baseadas no desempenho.

Nesta forma de marketing, o usuário precisa interagir com um anúncio e concluir uma ação, como se inscrever em uma avaliação, comprar um produto ou preencher um formulário de informações. Diferentemente da publicidade de custo por clique, na qual os anunciantes pagam toda vez que alguém clica em um anúncio, o marketing de CPA oferece pagamento somente quando ocorre uma ação específica. O anunciante pode determinar o que define como uma "ação" e escreverá isso no contrato para que a organização que coloca o anúncio saiba quando será pago.

O benefício para os anunciantes é que eles precisam pagar apenas quando recebem algo. Esse pode ser um contato sólido que pode se transformar em uma venda no futuro ou uma venda real. O marketing de CPA é frequentemente usado no marketing de afiliados, no qual os visitantes de um site são incentivados a comprar produtos por meio de um link de afiliado. Quando eles fazem compras, uma porcentagem das vendas ou uma taxa fixa é direcionada ao afiliado como recompensa por direcionar o tráfego para o anunciante.

Para o posicionamento do anúncio, o marketing de CPA pode ter algumas desvantagens. Os anunciantes não pagam apenas para exibir o anúncio e, se é improvável que os usuários de um site interajam com os anúncios, o proprietário do site pode não receber muita receita com anúncios. O contrato geralmente limita comportamentos como inscrições falsas ou linguagem que obriga os usuários a concluir a ação para acessar parte de um site, porque a empresa que está anunciando deseja fazer contatos válidos e não deseja pagar por ações que possam ser coagido ou falso.

Os anunciantes podem ser exigentes quanto ao local onde realizam o marketing de CPA, porque desejam aproveitar ao máximo seu dinheiro. Eles precisam garantir que o tom de um site se adapte à publicidade que eles querem exibir e que seus anúncios sejam relevantes para os usuários do site. Eles também geralmente querem evidências de um número mínimo de impressões todos os meses. Quanto mais tráfego o site receber, maior a probabilidade de os usuários clicarem nos anúncios.