Wie verhandle ich die beste Factoring -Vereinbarung?
Eine Factoring -Vereinbarung beinhaltet den Verkauf an einen Dritten die Geldrechte, die Ihnen von den Kunden geschuldet werden. Eine solche Vereinbarung kann je nach den vereinbarten Einzelheiten entweder als Darlehen oder als Verkauf eines Vermögenswerts beschrieben werden. Das Hauptziel der Aushandlung einer Vereinbarung besteht darin, den richtigen Restbetrag zwischen der höchstmöglichen Zahlung für das von Ihnen geschuldete Geld und die Erlangung der Vereinbarungsbedingungen, die Ihren besonderen Bedürfnissen erfüllen, zu erreichen. Der Unterschied zwischen dem, was das Unternehmen erhält und dem, was der Kunde schuldet, ist der Gewinn des Finanzunternehmens. Das Unternehmen wird dies normalerweise als Preis betrachten, den es wert ist, sofort Zugang zum Bargeld zu haben und damit den Cashflow zu verbessern. Je mehr Elemente Ihrer Vereinbarung das Finanzunternehmen bevorzugen, desto höher ist der höhere FinanzunternehmenDer Anteil der Schulden, die das Geschäft erhalten sollte.
Ein Bereich, in dem ein Unternehmen möglicherweise ein besseres Geschäft aushandeln kann, ist ein Rückgriffsvertrag. Mit einer solchen Vereinbarung behält das Unternehmen einen Teil des Risikos. Zum Beispiel kann das Finanzunternehmen zustimmen, die Schulden nur 90 Tage zu verfolgen, wonach das Unternehmen entweder ausstehendes Geld zurückerstatten oder einen neuen Deal aushandeln muss. Ein Unternehmen, das einem Rückgriffsvertrag zustimmt, würde normalerweise einen höheren Anteil der Schulden erfordern, um dieses zusätzliche Risiko widerzuspiegeln. Es kann auch den Zeitraum verhandeln, in dem das Finanzunternehmen die Schulden bezahlen muss.
Eine Variante eines Rückgriffsvertrags hat das Finanzunternehmen nur einen Teil des Geldes im Voraus zahlt. Das Finanzunternehmen übergibt dann den Rest des Geschäftsanteils des Geldes, wenn und wenn es das Geld vom Schuldner sammelt. Dies ist also ein weniger günstiges Angebot für das Geschäft, alsoDie genauen Proportionen der beiden Zahlungen, die sie erhalten, kann ein Verhandlungspunkt sein.
Nicht in allen Bereichen der Aushandlung eines Faktorierungsvertrags beinhalten die finanzielle Aufschlüsselung. Ein Verhandlungsbereich besteht darin, wie viel Detail das Unternehmen über seine Schuldner liefern muss, mit denen das Finanzunternehmen möglicherweise den Anteil festlegt, den es aufweist. Ein weiterer Punkt ist, ob es Kontrolle über die Art und Weise gibt, wie sich das Finanzunternehmen beim Versuch, die Schulden zu sammeln