최상의 팩토링 계약을 어떻게 협상합니까?

팩토링 계약에는 고객이 빚진 돈에 대한 권리를 제 3 자에게 판매하는 것이 포함됩니다. 이러한 계약은 합의 된 세부 사항에 따라 대출 또는 자산 판매로 설명 될 수 있습니다. 계약 협상의 주요 목표는 귀하가 빚진 돈을 최대한 지불하는 것과 특정 요구를 충족시키는 계약 조건을 얻는 것 사이에 올바른 균형을 유지하는 것입니다.

팩토링 계약의 원칙은 항상 동일합니다. 제 3 자, 특히 금융 회사는 사업에 빚진 돈의 일부를 사업에 지불 한 다음 고객으로부터 부채를 징수하고 수익금을 유지합니다. 사업체와 고객이 빚진 것의 차이는 금융 회사의 이익입니다. 비즈니스는 일반적으로 현금으로 즉시 접근하여 현금 흐름을 개선하기 위해 지불 할 가치가있는 가격으로 간주합니다. 일반적으로 금융 회사에 유리한 계약 요소가 많을수록 사업체가 빚을지게되는 비율이 높아집니다.

기업이 더 나은 거래를 협상 할 수있는 영역 중 하나는 상환 계약입니다. 이러한 계약을 통해 비즈니스는 일부 위험을 유지합니다. 예를 들어, 금융 회사는 90 일 동안 만 부채를 쫓는 것에 동의 할 수 있으며, 그 후에는 미결제 금액을 환불하거나 새로운 거래를 협상해야합니다. 상환 거래에 동의 한 사업체는 일반적으로 이러한 추가 위험을 반영하기 위해 더 많은 부채를 요구할 것입니다. 또한 금융 회사가 부채를 지불해야하는 기간을 협상 할 수도 있습니다.

금융 인수 결정 합의서의 한 변형은 금융 회사가 돈의 일부만을 선불로 지불하게합니다. 그런 다음 금융 회사는 채무자로부터 돈을 모을 때 돈의 나머지 사업 지분을 양도합니다. 이는 비즈니스에 유리하지 않은 거래이므로받을 두 지불의 정확한 비율이 협상 포인트가 될 수 있습니다.

팩토링 계약 협상의 모든 영역이 재무 분석과 관련된 것은 아닙니다. 협상을위한 한 가지 영역은 채무자에 대해 사업체가 제공해야하는 세부 사항에 관한 것입니다. 또 다른 요점은 금융 회사가 빚을 징수하려고 시도하는 방식에 대한 통제가 있는지 여부입니다. 기업은 고객을 화나게하지 않기 위해 특정 조치를 취할 수 있습니다.