최상의 팩토링 계약을 어떻게 협상합니까?

팩터링 계약에는 고객이 빚진 돈에 대한 권리를 제 3 자에게 판매하는 것이 포함됩니다. 이러한 계약은 합의 된 특정 세부 사항에 따라 대출 또는 자산 판매로 설명 할 수 있습니다. 계약 협상의 주요 목표는 당신이 빚진 돈에 대한 가능한 최고 지불금을 얻는 것 사이의 올바른 균형을 유지하는 것입니다.

요인 계약의 원칙은 항상 동일합니다. 제 3 자, 특히 금융 회사는 돈의 비율을 지불해야합니다. 비즈니스가받는 것과 고객이 빚진 것의 차이는 금융 회사의 이익입니다. 비즈니스는 일반적으로 현금에 즉시 액세스 할 수있는 비용을 지불 할 가치가있는 가격으로 간주하여 현금 흐름을 개선 할 것입니다. 일반적으로 금융 회사를 선호하는 계약의 요소가 많을수록 더 높을수록사업이받는 부채의 비율.

비즈니스가 더 나은 거래를 협상 할 수있는 영역은 의지 계약입니다. 이러한 계약을 통해 사업은 일부 위험을 유지합니다. 예를 들어, 금융 회사는 90 일 동안 불만 부채를 쫓기로 동의 할 수 있으며, 그 후 사업은 미결제 돈을 환불하거나 새로운 거래를 협상해야합니다. 의지 거래에 동의하는 사업은 일반적 으로이 추가 위험을 반영하기 위해 더 높은 비율의 부채를 요구할 것입니다. 또한 금융 회사가 부채를 지불 해야하는 기간을 협상 할 수도 있습니다.

Recourse Factoring Agreement의 변형은 금융 회사가 돈의 일부만 선불로 지불하도록합니다. 그런 다음 금융 회사는 채무자로부터 돈을 징수 할 때 돈의 나머지 비즈니스 비중을 차지할 것입니다. 이것은 비즈니스에 덜 유리한 거래이므로그것이받을 두 지불의 정확한 비율은 협상 지점 일 수 있습니다.

인수 계약 협상의 모든 영역이 재무 고장과 관련이있는 것은 아닙니다. 협상을위한 한 가지 영역은 비즈니스가 채무자에 대해 제공 해야하는 세부 사항에있어 금융 회사가 보관하는 비율을 설정하는 데 사용할 수 있습니다. 또 다른 요점은 금융 회사가 부채 징수를 시도 할 때 행동하는 방식에 대한 통제가 있는지 여부입니다. 비즈니스는 고객을 화나게하지 않기 위해 특정 조치를 취할 수 있습니다.