Comment négocier le meilleur accord d'affacturage?
Un accord d'affacturage consiste à vendre à un tiers les droits à l'argent que vous êtes dû par les clients. Un tel accord peut être décrit soit comme un prêt, soit comme la vente d'un actif, selon les détails spécifiques convenus. L'objectif principal de négocier un accord est de trouver le solde correct entre l'obtention du paiement le plus élevé possible pour l'argent qui vous est dû, et l'obtention des conditions de l'accord qui répondent à vos besoins particuliers.
Le principe d'un accord d'affacturage est toujours le même: un tiers, puis une entreprise financière, fait l'entreprise et maintient les actes de l'argent. La différence entre ce que l'entreprise reçoit et ce que le client doit est le profit de l'entreprise financier. L'entreprise examinera normalement cela comme un prix à payer pour avoir accès à l'argent immédiatement et ainsi améliorer les flux de trésorerie. Généralement, plus les éléments de votre accord favorisent la société de financement, plusla proportion de la dette que l'entreprise devrait recevoir.
Un domaine dans lequel une entreprise peut être en mesure de négocier un meilleur accord consiste à un accord de recours. Avec un tel accord, l'entreprise conserve une partie des risques. Par exemple, la société financière peut accepter de poursuivre la dette pendant seulement 90 jours, après quoi l'entreprise doit soit rembourser tout argent en suspens, soit négocier un nouvel accord. Une entreprise d'accord sur un accord de recours exigerait normalement une proportion plus élevée de la dette pour refléter ce risque supplémentaire. Il pourrait également négocier le délai pendant lequel la société financière doit payer la dette.
Une variante d'un accord d'affacturage de recours a la société financière à payer une partie de l'argent à l'avance. La société financière remettra ensuite le reste de la part de l'entreprise de l'argent quand et si elle perçoit l'argent auprès du débiteur. Il s'agit d'une affaire moins favorable pour l'entreprise, doncLes proportions précises des deux paiements qu'il recevra peut être un point de négociation.
Tous les domaines de la négociation d'un accord d'affacturage n'impliquent pas la rupture financière. Un domaine de négociation est dans la mesure où l'entreprise doit fournir sur ses débiteurs, que la société de financement peut utiliser pour définir la proportion qu'elle conserve. Un autre point est de savoir s'il existe des contrôles sur la façon dont la société financière se comporte en essayant de recouvrer la dette: une entreprise peut vouloir prendre des mesures particulières pour éviter de bouleverser les clients.