¿Cómo negocio el mejor acuerdo de factorización?
Un acuerdo de factorización implica vender a un tercero los derechos al dinero que le deben los clientes. Tal acuerdo puede describirse como un préstamo o como la venta de un activo, dependiendo de los detalles específicos acordados. El objetivo principal de negociar un acuerdo es lograr el saldo correcto entre obtener el pago más alto posible por el dinero que se le debe, y obtener las condiciones de acuerdo que satisfacen sus necesidades particulares.
El principio de un acuerdo de factorización es siempre el mismo: un tercero, específicamente una compañía financiera, le paga a la empresa una proporción de dinero que se debe, luego cobra la deuda del cliente y mantiene la ganancia de los procedimientos. La diferencia entre lo que recibe el negocio y lo que el cliente debe es la ganancia de la compañía financiera. El negocio normalmente considerará que este es un precio que vale la pena pagar para tener acceso al efectivo de inmediato y, por lo tanto, mejorar el flujo de efectivo. En general, cuantos más elementos de su acuerdo favorezcan a la compañía financiera, más altola proporción de la deuda que debe recibir el negocio.
Un área en la que una empresa puede negociar un mejor trato es con un acuerdo de recurso. Con tal acuerdo, el negocio conserva parte del riesgo. Por ejemplo, la compañía financiera puede aceptar perseguir la deuda por solo 90 días, después de lo cual el negocio debe reembolsar cualquier dinero pendiente o negociar un nuevo acuerdo. Una empresa que acepta un acuerdo de recurso normalmente exigiría una mayor proporción de la deuda para reflejar este riesgo adicional. También podría negociar el período de tiempo durante el cual la compañía financiera debe pagar la deuda.
Una variante de un acuerdo de factorización de recurso hace que la compañía de finanzas pague solo parte del dinero por adelantado. La compañía financiera entregará el resto de la participación del negocio en el dinero cuando y si recauda el dinero del deudor. Este es un trato menos favorable para el negocio, así queLas proporciones precisas de los dos pagos que recibirá pueden ser un punto de negociación.
No todas las áreas de negociación de un acuerdo de factorización implican el desglose financiero. Un área para la negociación está en la cantidad de detalle que debe proporcionar el negocio sobre sus deudores, que la compañía financiera puede usar para establecer la proporción que mantiene. Otro punto es si hay controles sobre la forma en que se comporta la compañía financiera al intentar cobrar la deuda: una empresa puede querer tomar medidas particulares para evitar perturbar a los clientes.