Jak mohu vyjednat nejlepší dohodu o faktoringu?

Faktoringová dohoda zahrnuje prodej třetí straně práva na peníze, které dlužíte klienti. Taková dohoda může být popsána buď jako půjčka nebo jako prodej aktiva, v závislosti na konkrétních dohodnutých podrobnostech. Hlavním cílem vyjednávání dohody je dosáhnout správného zůstatku mezi tím, že získáte nejvyšší možnou platbu za peníze, které dlužíte, a získáním podmínek dohody, které splňují vaše konkrétní potřeby. Rozdíl mezi tím, co podnik obdrží, a tím, co klient dluží, je zisk finanční společnosti. Podnik to obvykle považuje za cenu, která stojí za to zaplatit za okamžitě přístup k hotovosti, a tak zlepšit cashflow. Obecně platí, že čím více prvků vaší dohody upřednostňující finanční společnost, tím vyššípodíl dluhu, který by měl podnik obdržet.

Jedna oblast, ve které může být firma schopna vyjednat lepší dohodu, je s dohodou o využití. S takovou dohodou si podnik zachovává část rizika. Finanční společnost se například může dohodnout na pronásledování dluhu po dobu pouhých 90 dnů, poté musí podnik vrátit jakékoli nesplacené peníze nebo vyjednat novou dohodu. Podnikání, které souhlasí s dohodou o využití, by normálně vyžadovalo vyšší podíl dluhu, aby odrážel toto přidané riziko. Může také vyjednat časové období, během které musí finanční společnost zaplatit dluh.

Varianta retoringové smlouvy má finanční společnost zaplatit pouze část peněz dopředu. Finanční společnost poté předá zbytek podílu firmy na peníze, kdy a pokud shromažďuje peníze od dlužníka. To je pro firmu méně příznivá dohodaPřesné proporce obou plateb, které obdrží, mohou být vyjednávacím bodem.

Ne všechny oblasti vyjednávání dohody o faktoringu zahrnují finanční rozpad. Jednou z oblastí pro vyjednávání je v tom, kolik podrobností musí firma poskytnout o svých dlužnících, které může finanční společnost použít k nastavení podílu, který udržuje. Dalším bodem je, zda existují kontroly ohledně způsobu, jakým se finanční společnost chová při pokusu o shromažďování dluhu: podnik může chtít podniknout konkrétní kroky, aby se vyhnul rozrušení zákazníků.