Jak vyjednat nejlepší dohodu o faktoringu?

Faktoringová dohoda zahrnuje prodej práv na peníze, které dlužíte klientům, třetí straně. Taková dohoda může být popsána jako půjčka nebo jako prodej aktiva v závislosti na dohodnutých konkrétních podrobnostech. Hlavním cílem sjednat dohodu je najít správnou rovnováhu mezi získáním nejvyšší možné platby za peníze, které vám dluží, a získáním podmínek dohody, které odpovídají vašim konkrétním potřebám.

Zásada factoringové dohody je vždy stejná: Třetí strana, konkrétně finanční společnost, zaplatí podniku část peněz, které mu dluží, poté inkasuje dluh od klienta a ponechá si výnosy. Rozdíl mezi tím, co podnikání dostává, a tím, co klient dluží, je zisk finanční společnosti. Podnik bude obvykle považovat tuto cenu za zaplacení, aby měl přístup k hotovosti okamžitě, a tím zlepšil cashflow. Obecně platí, že čím více prvků vaší dohody zvýhodňuje finanční společnost, tím vyšší je podíl dluhu, který by měl podnik získat.

Jednou z oblastí, ve které může být podnik schopen vyjednat lepší dohodu, je dohoda o postihu. S takovou dohodou si podnik ponechává část rizika. Finanční společnost se například může dohodnout na splacení dluhu pouze po dobu 90 dnů, poté musí podnik buď vrátit jakékoli nevyrovnané peníze, nebo sjednat novou dohodu. Podnik, který by se dohodl na regresní dohodě, by obvykle vyžadoval vyšší podíl dluhu, aby odrážel toto přidané riziko. Může také vyjednat období, během kterého musí finanční společnost dluh zaplatit.

Varianta dohody o regresním factoringu spočívá v tom, že finanční společnost platí předem pouze část peněz. Finanční společnost poté předá zbytek obchodního podílu na penězích, kdy a pokud sbírá peníze od dlužníka. Jedná se o méně příznivý obchod pro firmu, takže přesný poměr dvou plateb, které obdrží, může být bodem vyjednávání.

Ne všechny oblasti vyjednávání dohody o factoringu zahrnují finanční rozdělení. Jednou z oblastí pro vyjednávání je to, do jaké míry musí podnik poskytnout informace o svých dlužnících, které může finanční společnost použít k určení podílu, který drží. Dalším bodem je, zda existují nějaké kontroly nad tím, jak se finanční společnost chová při pokusu o inkaso dluhu: podnik může chtít podniknout konkrétní kroky, aby se vyhnul rozrušení zákazníků.