最良のファクタリング契約を交渉するにはどうすればよいですか？

ファクタリング契約には、クライアントが負っているお金の権利を第三者に販売することが含まれます。このような契約は、合意された特定の詳細に応じて、ローンまたは資産の売却として説明できます。契約を交渉するという主な目標は、あなたが負っているお金に対する可能な限り最高の支払いを得ることと、特定のニーズを満たす契約条件を取得することとの間の正しいバランスをとることです。

は常に同じです。ビジネスが受け取るものとクライアントが負っているものとの違いは、財務会社の利益です。ビジネスは通常、これをすぐに現金にアクセスできるように支払う価値のある価格と見なし、したがってキャッシュフローを改善します。一般的に、財務会社を支持する契約の要素が多いほど、事業が受け取るべき負債の割合。

企業がより良い取引を交渉できる可能性のある分野の1つは、頼みの契約にあります。このような合意により、ビジネスはリスクの一部を保持しています。たとえば、財務会社はわずか90日間しか債務を追いかけることに同意するかもしれませんが、その後、事業は未払いのお金を払い戻すか、新しい取引を交渉しなければなりません。頼りになる取引に同意する企業は、通常、この追加のリスクを反映するために債務のより高い割合を要求するでしょう。また、財務会社が負債を支払わなければならない期間を交渉するかもしれません。

リコースファクタリング契約のバリアントは、財務会社が金銭の一部のみを前もって支払うことです。財務会社は、債務者からお金を集めた場合、その後、ビジネスの残りのお金のシェアを引き渡します。これはビジネスにとってあまり有利ではないので、受け取る2つの支払いの正確な割合は、交渉ポイントかもしれません。

ファクタリング契約の交渉のすべての分野が財政的崩壊に関係するわけではありません。交渉のための1つの分野は、財務会社が保持する割合を設定するために使用できる債務者について、ビジネスがどれだけ詳細に提供しなければならないかです。もう1つのポイントは、財務会社が負債を徴収しようとする際に振る舞う方法についてのコントロールがあるかどうかです。ビジネスは、顧客を動揺させないように特定の措置を講じたいと思うかもしれません。