ベストファクタリング契約を交渉するにはどうすればよいですか？

ファクタリング契約には、クライアントが支払うべきお金の権利を第三者に販売することが含まれます。 このような契約は、合意された具体的な詳細に応じて、ローンまたは資産の売却として説明できます。 契約交渉の主な目的は、未払いの金額に対して可能な限り最高の支払いを受け取ることと、特定のニーズを満たす契約条件を取得することの間で正しいバランスを取ることです。

ファクタリング契約の原則は常に同じです。第三者、具体的には金融会社は、企業に未払い金の一部を支払い、クライアントから負債を回収し、収益を保持します。 ビジネスが受け取るものとクライアントが負うものとの違いは、金融会社の利益です。 企業は通常、これをすぐに現金にアクセスできるように支払う価値があると考え、キャッシュフローを改善します。 一般的に、金融会社に有利な契約の要素が多いほど、事業が受ける負債の割合が高くなります。

企業がより良い取引を交渉できる1つの分野は、リコース契約です。 このような契約により、企業はリスクの一部を保持します。 たとえば、金融会社は90日間だけ借金を返済することに同意する場合があります。その後、企業は未払いのお金を払い戻すか、新しい取引を交渉する必要があります。 償還契約に同意する企業は、通常、この追加されたリスクを反映するためにより高い割合の負債を要求します。 また、金融会社が債務を支払わなければならない期間を交渉するかもしれません。

リコースファクタリング契約の変形例では、金融会社が前金の一部のみを支払います。 その後、金融会社は、債務者からお金を回収する場合に、事業者の残りの資金を引き渡します。 これはビジネスにとってあまり有利な取引ではないため、受け取る2つの支払いの正確な割合が交渉のポイントになる可能性があります。

ファクタリング契約を交渉するすべての分野が財政破綻を伴うわけではありません。 交渉の1つの分野は、企業が債務者についてどの程度詳細に提供しなければならないかということであり、金融​​会社はこれを使用して、比率を設定することができます。 もう1つのポイントは、金融会社が債務を回収しようとする際の動作について何らかのコントロールがあるかどうかです。企業は、顧客の動揺を避けるために特定の措置を講じたい場合があります。