Co to jest teoria cyklu życia produktu?
Teoria cyklu życia produktu wykorzystuje analogię między stworzeniem i wprowadzeniem produktu do sprzedaży a uproszczonym poglądem na organiczne cykle życia. Cykl życia istot żywych można zaobserwować w co najmniej czterech podstawowych, trudnych etapach: narodziny, wzrost, dojrzałość i ostateczny upadek kończący się śmiercią. Prosta analogia wykorzystuje ten cykl jako model etapów, przez które przechodzi produkt na rynku: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość, a następnie przejście do wycofania się z rynku. Teorie cyklu życia produktu mogą obejmować dodatkowe etapy, takie jak „nasycenie” między okresami dojrzałości i spadku.
Podstawowy model stosowany w teorii cyklu życia produktu jest dość prosty i opiera się na rozwoju życia organicznego, który zaczyna się od narodzin. Po urodzeniu forma życia rośnie i rozwija się, często starzeje się i zmienia na różne sposoby, aby osiągnąć dojrzałość. W pewnym wieku osiąga się dojrzałość, a forma życia zasadniczo osiąga szczyt, czasami utrzymując ten poziom na płaskowyżu; okres ten może być krótki w przypadku niektórych żywych istot. Dojrzałość prowadzi do nieuchronnego upadku w kierunku starości, który ostatecznie kończy się śmiercią formy życia.
Teoria cyklu życia produktu przebiega według bardzo podobnego schematu, ale jest używana w odniesieniu do produktu lub towaru, który został opracowany i zaoferowany do sprzedaży klientom. Narodziny produktu są często nazywane jego wprowadzeniem, a zaczyna się, gdy zostanie po raz pierwszy pokazany potencjalnym użytkownikom lub klientom. Następuje wzrost produktu, gdy klienci zaczynają go kupować, a sprzedaż zaczyna rosnąć. Jest to czas zwiększonych przychodów regularnie, choć nie jest to szczyt sukcesu.
W pewnym momencie, zgodnie z teorią cyklu życia produktu, wzrost ten osiąga zenit i produkt przechodzi w dojrzałość. Na tym etapie maksymalizowana jest sprzedaż, a produkt skutecznie osiągnął górny limit pod względem przychodów i bazy użytkowników. W pewnym momencie produkt spada jednak wraz ze spadkiem sprzedaży z powodu utraty zainteresowania lub produktu konkurencyjnego. Ostatecznie kończy się to wycofaniem, ponieważ produkt nie jest już uznawany za opłacalny lub pożądany, a sprzedaż dobiega końca.
W zależności od opinii analityka można dodać dodatkowe kroki do teorii cyklu życia produktu. Na przykład „nasycenie” jest często uważane za okres czasu po osiągnięciu przez produkt dojrzałości, ale zanim zacznie on spadać. Zasadniczo stanowi to płaskowyż sprzedaży, który wydłuża termin zapadalności, gdy rynek nasyca się produktem.