Co to jest aktywacja sponsora?
Aktywacja sponsoringowa jest terminem marketingowym używanym do wskazania zamiaru sponsora korporacyjnego do niezależnego promowania i reklamowania swojego sponsoringu okazji marketingowej. Wszystkie koszty związane z tą promocją są przejmowane przez korporację i przekraczają kwotę przeznaczoną na sam sponsoring. Korporacja bierze na siebie odpowiedzialność za tworzenie świadomości lub aktywację w oczach opinii publicznej.
Korporacje wykorzystują okazje do sponsorowania, aby ich nazwa firmowa, produkty i usługi mogły czerpać korzyści poprzez powiązanie z popularną osobą, wydarzeniem, produktem lub przyczyną. Teoria jest taka, że dobra wola publiczna i chęć naśladowania nawyków sławnych ludzi doprowadzą do zwiększenia sprzedaży. Chociaż często uważa się, że korporacja chce zapewnić wsparcie, w rzeczywistości oczekuje się, że inwestycja sponsorska przyniesie wymierne korzyści, które można zmierzyć.
Jedynym sposobem, w jaki sponsoring może przynieść korzyści korporacji, jest to, że ludzie o tym wiedzą. Świadomość społeczna jest niezbędna, ale zazwyczaj zajmują się nią organizatorzy sponsorowanej okazji. Większość umów sponsoringowych będzie zawierać klauzulę, która wyraźnie wymaga od organizatorów sponsorowania wykorzystania wszelkich dostępnych środków w celu promowania zaangażowania korporacji. Brak odpowiedniej promocji może być podstawą do wycofania się przez korporację i wpłynie na odnowienie, jeśli szansa pojawi się co roku.
Niektóre możliwości sponsorowania mają szczególną wartość dla celów i celów korporacji. Korporacja może potrzebować wzmocnienia swojej dobrej woli w konkretnej społeczności lub zwalczania negatywnej reklamy jednego z jej produktów. W takich przypadkach korporacja może przejąć aktywację sponsora i użyć dodatkowych zasobów, aby upewnić się, że afiliacja uzyska jak najszerszy rozgłos. Zwrot z inwestycji jest proaktywnie zarządzany po obu stronach relacji, uwalniając część obciążenia od organizatorów możliwości sponsorowania.
Sponsoring to negocjowane umowy dotyczące wymiany wartości. Część negocjacji może obejmować aktywację sponsora, jeśli negocjator jest zaznajomiony z wewnętrznym funkcjonowaniem budżetu korporacyjnego. W dużych korporacjach pieniądze wykorzystane na aktywację sponsora zazwyczaj pochodzą z budżetu reklamowego, który jest w innej kategorii budżetu niż sponsoring. Jeśli możliwość sponsorowania ma szczególną wartość dla korporacji, możliwe jest włączenie aktywacji jako dodatkowego obowiązku bez wpływu na ostateczną kwotę sponsorowania, szczególnie jeśli jest to koniec roku, a korporacja ma nadwyżkę pieniędzy na reklamę do wydania. W ten sposób okazja zyskuje dodatkowe reklamy bez żadnych kosztów.