Hvad er sponsoraktivering?

Sponsoraktivering er en markedsføringsterm, der bruges til at indikere en virksomheds sponsors intention om selvstændigt at promovere og annoncere sin sponsorering af en markedsføringsmulighed. Alle omkostninger forbundet med denne kampagne absorberes af selskabet og er ud over det beløb, der er afsat til sponsoratet selv. Virksomheden påtager sig ansvaret for at skabe opmærksomhed eller aktivering i det offentlige øje.

Virksomheder forfølger sponsorationsmuligheder for at gøre det muligt for deres virksomheds navn, produkter og tjenester at høste fordele ved at tilknytte et populært individ, begivenhed, produkt eller årsag. Teorien er, at offentlig velvilje og ønsket om at efterligne berømte folks vaner vil føre til øget salg. Selvom opfattelsen ofte er, at virksomheden ønsker at yde støtte, er forventningen i virkeligheden, at sponsoringsinvesteringen genererer konkrete fordele, der kan måles.

Den eneste måde, en sponsorering kan gavne et selskabs bundlinje på, er, hvis folk ved om det. Offentlig opmærksomhed er vigtig, men håndteres typisk af arrangørerne af den sponsorerede mulighed. De fleste sponsoraftaler vil indeholde en klausul, der specifikt kræver, at sponsoratets arrangører anvender ethvert middel til deres rådighed for at fremme virksomhedens engagement. Manglende tilstrækkelig forfremmelse kan være grund til, at virksomheden trækker sin støtte og vil påvirke fornyelsen, hvis muligheden gentager sig årligt.

Visse sponsormuligheder har særlig værdi for et selskabs mål og målsætninger. Virksomheden er muligvis nødt til at styrke sin goodwill i et bestemt samfund eller bekæmpe negativ reklame om et af sine produkter. I sådanne tilfælde kan virksomheden tage ansvar for sponsoraktivering og bruge ekstra ressourcer for at sikre, at tilknytningen får den bredest mulige reklame. Afkast af investeringen styres proaktivt på begge sider af forholdet, hvilket aflaster en del af byrden fra arrangørerne af sponsoreringsmuligheden.

Sponsorater er forhandlede aftaler om udveksling af værdi. En del af forhandlingen kan omfatte sponsoraktivering, hvis forhandleren er kyndig med det indre arbejde i et virksomhedsbudget. I større virksomheder kommer pengene, der bruges til sponsoraktivering, typisk ud af reklamebudget, der er i en anden budgetkategori end sponsorering. Hvis sponsormuligheden har særlig værdi for et selskab, er det muligt at inkludere aktivering som en ekstra forpligtelse uden at påvirke sponsoratets bundlinje, især hvis det er slutningen af ​​året, og virksomheden har overskydende reklamepenge at bruge. På denne måde får muligheden ekstra reklame uden omkostninger.