Como faço para melhorar as margens de lucro do varejo?
Melhorando as margens de lucro do varejo pode ser realizada implementando estratégias para reduzir custos, reposicionar produtos ou encontrar fontes de receita suplementares. A margem de lucro do varejo é calculada tomando o lucro líquido de uma empresa e dividindo -o por sua receita total. O lucro líquido é seu lucro menos as despesas, portanto, reduzir suas despesas pode ajudar a aumentar as margens de lucro. Uma empresa também pode considerar aumentar seus preços ou procurar novos fluxos de renda para aumentar a receita sem aumentar seus custos. Alguns métodos para melhorar as margens de varejo de uma empresa incluem reduzir custos, marcas e licenciamento.
Para reduzir os custos para melhorar as margens de lucro do varejo, uma empresa deve começar realizando uma análise financeira. A empresa deve revisar e analisar suas declarações de renda e balanço e fluxo de caixa usando índices comuns para encontrar fraquezas. Por exemplo, se o negócio determinar que possui um baixo rotatividade de inventário com um alto volume de inventário no armazém, poderiaAltere sua política de compra para que menos inventário seja comprado por vez. Os processos de racionalização também podem aumentar a eficiência dos negócios, resultando em custos reduzidos e margens de lucro no varejo mais altas. Isso inclui a integração de sistemas de TI, a reorganização dos funcionários e a redução de etapas para a conclusão.
Branding, reposicionamento ou desenvolvimento de produtos também pode ajudar uma empresa a aumentar suas margens de lucro no varejo, mudando as percepções do consumidor. A mudança de percepção do consumidor pode permitir que as empresas cobrem mais por produtos ou atraem a demografia de renda mais alta. A realização de pesquisas de clientes e estudos de teste de mercado pode ajudar uma empresa a determinar suas fraquezas, como clientes que acreditam que os produtos são de qualidade inferior. Em seguida, deve criar uma estratégia de marketing para fortalecer sua imagem de marca e se comunicar com os consumidores sobre suas preocupações. Se os produtos são considerados inferiores aos de seu concorrenteRS ou propensos a defeitos, então isso pode melhorar essas áreas problemáticas, comunicar mudanças aos seus consumidores e depois se reposicionar no mercado.
Encontrar fontes suplementares de receita para melhorar as margens de lucro do varejo pode ser eficaz, mas pode não estar disponível para todos os tipos de varejistas. Essa estratégia envolve técnicas como licenciar o nome, a tecnologia, a propriedade intelectual ou os ativos de uma empresa para obter um fluxo constante de receita. Alguns varejistas também podem obter renda adicional investindo em instrumentos financeiros, arrendando equipamentos para outras empresas e vendendo espaço para anúncios de sites. Se uma empresa decidir investir, precisará equilibrar cuidadosamente os riscos com a recompensa para que não perca dinheiro no final. Ao adicionar fontes de receita suplementares, as empresas podem reduzir os riscos de sofrer receita decrescente durante períodos de declínio de vendas ou desacelerações econômicas.