Quais são os prós e contras de um sistema de marketing vertical?

Um sistema de marketing vertical ocorre quando a mesma empresa ou negócio possui as partes de produção, atacado e varejo da venda de um produto. Esse tipo de sistema de marketing, como é o caso de qualquer tipo de sistema de marketing, tem suas vantagens e desvantagens. A principal vantagem é a visão geral que a empresa tem para todo o processo de marketing. A principal desvantagem é que pode ser muita responsabilidade que uma empresa assuma o controle.

Um exemplo de sistema de marketing vertical é uma empresa de autopeças. A empresa pode comprar ou possuir a fábrica que cria a peça e os pontos de venda que as vendem. Nesse tipo de sistema de marketing vertical, a empresa de autopeças também seria o atacadista, porque distribuiria as autopeças da fábrica para as prateleiras das lojas de varejo.

A principal vantagem de um sistema de marketing vertical é que a empresa mantém o controle completo do processo. Como a empresa tem controle total dos negócios, os negócios também mantêm uma visão completa ou abrangente do sistema de marketing do começo ao fim.

Controlar todo o processo permite que a empresa identifique quaisquer problemas que estejam ocorrendo ou possam surgir a qualquer momento. Como a empresa tem uma visão geral, ela pode resolver os problemas antes que eles se tornem problemas ou reagir rapidamente aos problemas quando eles ocorrem. No geral, isso permite que o negócio seja muito mais eficiente do que se cada um dos processos fosse separado.

Estar envolvido em um sistema de marketing vertical, o que significa estar envolvido em todos os aspectos do negócio, também pode ser a queda ou a grande desvantagem do sistema. Ser responsável por e no controle completo de cada etapa do processo do sistema de marketing vertical pode sobrecarregar os negócios.

Em alguns casos, isso cria uma ineficiência. Isso ocorre porque a empresa acaba tendo que gerenciar cada aspecto do negócio sem necessariamente se tornar o mestre ou especialista em um ou mais dos processos no sistema. Por exemplo, uma empresa pode ser muito boa na produção de peças de automóvel, mas não entende e sabe vender de maneira eficiente e eficaz para clientes de varejo. Em vez disso, esses tipos de negócios podem precisar da empresa atacadista como seu buffer para realmente fazer o sistema funcionar.