Jak mohu zvýšit ziskovost?

Existuje mnoho návrhů, které lze učinit, pokud jde o způsoby, jak zvýšit ziskovost. Přes všechny vzorce a všechny návrhy však způsoby, jak zvýšit ziskovost, sestávají ze dvou věcí. Buď obchodní administrátoři musí najít způsob, jak snížit výdaje nebo zvýšit příjmy, nebo najít kombinaci, která splní oba.

Pro většinu podniků, kdykoli se ocitnou v těžkých ekonomických časech, je první sklon snižovat výdaje jako způsob, jak zvýšit ziskovost. Jedná se o přirozený sklon, protože se přirozeně zdá, že existují určité náklady, které lze vždy snížit. Existují však i jiné, které nemohou být. V ekonomii se jedná o fixní náklady a variabilní náklady. Variabilní náklady jsou ty, které lze snadno snížit.

Existuje řada způsobů, jak lze variabilní náklady snížit. Je však třeba zdůraznit, že nejvyšší ze všech variabilních nákladů pro velkou většinu podniků je pracovní síla. Proto i v případě mírně vážných situací bude pravděpodobně nutné určité množství propouštění nebo alespoň zkrácené pracovní hodiny, aby významně ovlivnilo snižování nákladů.

I když propouštění a zkrácené hodiny mohou být populárním způsobem, jak snížit náklady, a jako přirozený výsledek zvýšit ziskovost, existuje určitá rizika pro tuto strategii. Za prvé, ostatní budou muset najít způsoby, jak kompenzovat tento nedostatek pomoci. I když k této úpravě dochází, může být téměř nemožné zvýšit ziskovost, protože dojde ke snížení produktivity.

Výhodnější, ale také obtížnější možnost zvýšení ziskovosti spočívá ve zvýšení příjmů při současném udržení růstu výdajů na pomalejší úrovni než zvýšení příjmů. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout, v závislosti na typu podnikání, které člověk má. Podniky vyrábějící produkt mohou přidávat nové produktové řady nebo zvyšovat ceny. Služby mohou přidávat služby, účtovat pojistné za některé věci nebo zvyšovat ceny.

Jako příklad lze uvést, že letecký průmysl je mistrem v hledání způsobů, jak zvýšit ziskovost nebo alespoň v některých případech alespoň snížit výši ztráty. Od zpoplatnění zavazadel, zpoplatnění palubního občerstvení, průmysl našel způsoby, jak zvýšit příjmy tím, že se podívá na potenciální toky, které nikdy nebyly vyčerpány. Spoluúčast na takových jednáních však představuje určitá rizika.

Zákazníci často odmítají vyšší ceny a mohou se rozhodnout podnikat jinde. Klíčem pro mnoho podniků je nalezení rovnováhy mezi cenami, které jsou zákazníci ochotni zaplatit, a cenou, která společnosti umožňuje zvýšit ziskovost. Zákon nabídky a poptávky samozřejmě zajistí, že trh najde rovnováhu. Před dosažením této rovnováhy však může nastat značné finanční potíže.