Hur kan jag öka lönsamheten?

Det finns många förslag som kan göras när det gäller sätt att öka lönsamheten. Trots alla formler och alla förslag kommer sätten att öka lönsamheten dock att bero på två saker. Antingen måste företagsadministratörerna hitta ett sätt att minska utgifterna eller öka intäkterna, eller hitta en kombination som kommer att uppnå båda.

För de flesta företag, när de befinner sig i svåra ekonomiska tider, är den första lutningen att sänka utgifterna som ett sätt att öka lönsamheten. Detta är en naturlig lutning eftersom det naturligtvis verkar som om det finns några utgifter som alltid kan minskas. Men det finns andra som inte kan vara det. I ekonomi kallas dessa fasta kostnader och rörliga kostnader. Variabla kostnader är de som kan minskas lättast.

Det finns ett antal sätt som rörliga kostnader kan sänkas på. Det bör dock påpekas att den högsta av alla rörliga kostnader för de allra flesta företag är arbetskraften. För även måttligt allvarliga situationer kommer en viss uppsägning eller åtminstone minskade arbetstimmar sannolikt att krävas för att få en betydande inverkan på att minska utgifterna.

Medan uppsägningar och reducerade timmar kan vara ett populärt sätt att minska kostnaderna och som ett naturligt resultat öka lönsamheten finns det en viss risk för denna strategi. Först måste andra hitta sätt att kompensera för denna brist på hjälp. Medan denna justering äger rum kan det vara nästan omöjligt att öka lönsamheten eftersom produktiviteten kommer att drabbas.

Det mer önskvärda, men också svårare alternativet att öka lönsamheten ligger i att öka intäkterna samtidigt som utgifterna stiger på en nivå långsammare än de ökande intäkterna. Det finns många sätt att göra detta, beroende på vilken typ av verksamhet man har. Företag som producerar en produkt kan lägga till nya produktlinjer eller höja priserna. Serviceföretag kan lägga till tjänster, debitera premier för vissa saker eller höja priserna.

Som ett exempel är flygbranschen en mästare när det gäller att hitta sätt att öka lönsamheten eller åtminstone i vissa fall minska förlustnivån. Från att betala för bagage, till att betala för förfriskningar ombord har branschen hittat sätt att öka intäkterna genom att titta på potentiella strömmar som aldrig tidigare har tappats. Emellertid komplicerar sådana åtgärder vissa risker.

Kunderna har ofta högre priser och kan besluta att ta sin verksamhet någon annanstans. Nyckeln för många företag är att hitta en jämvikt mellan de priser kunder är villiga att betala och ett pris som gör det möjligt för företaget att öka lönsamheten. Naturligtvis kommer lagen om utbud och efterfrågan vanligtvis att säkerställa att marknaden finner jämvikt. Emellertid kan en betydande mängd ekonomisk svårighet uppstå innan den jämvikten uppnås.