수익성을 어떻게 높일 수 있습니까?

수익성을 높이는 방법에 대해서는 여러 가지 제안이 있습니다. 그러나 모든 공식과 모든 제안에도 불구하고 수익성을 높이는 방법에는 두 가지가 있습니다. 비즈니스 관리자는 비용을 절감하거나 수익을 늘리는 방법을 찾거나 두 가지를 모두 달성 할 수있는 조합을 찾아야합니다.

대부분의 비즈니스에서 어려운 경제 상황에 처할 때마다 첫 번째 성향은 수익성을 높이는 방법으로 비용을 줄이는 것입니다. 자연스럽게 항상 삭감 할 수있는 비용이있는 것처럼 보이기 때문에 이것은 자연스러운 성향입니다. 그러나 할 수없는 다른 것들이 있습니다. 경제학에서는이를 고정 비용과 가변 비용이라고합니다. 가변 비용은 가장 쉽게 삭감 할 수있는 비용입니다.

가변 비용을 줄일 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 대다수의 비즈니스에 대한 모든 가변 비용 중 가장 높은 것은 인력이라는 점을 지적해야합니다. 따라서, 다소 심각한 상황의 경우, 비용 절감에 상당한 영향을 미치기 위해서는 일정량의 정리 해고 또는 최소한 작업 시간 단축이 필요할 수 있습니다.

정리 해고와 시간 단축은 비용을 절감하고 결과적으로 수익성을 높이는 데 널리 사용되는 방법 일 수 있지만이 전략에는 특정한 위험이 있습니다. 첫째, 다른 사람들은 이러한 도움이 부족한 것을 보상 할 방법을 찾아야 할 것입니다. 이러한 조정이 이루어지는 동안 생산성이 저하되므로 수익성을 높이는 것이 거의 불가능할 수 있습니다.

수익성을 높이기위한보다 바람직하지만 더 어려운 옵션은 매출을 늘리는 동시에 비용을 올리는 것보다 느리게 증가하는 비용에 있습니다. 비즈니스 유형에 따라 여러 가지 방법이 있습니다. 제품을 생산하는 기업은 새로운 제품 라인을 추가하거나 가격을 인상 할 수 있습니다. 서비스 비즈니스는 서비스를 추가하거나, 일부 사항에 대해 프리미엄을 청구하거나, 가격을 인상 할 수 있습니다.

예를 들어, 항공 산업은 수익성을 높이거나 최소한 경우에 따라 손실량을 줄이는 방법을 찾는 데있어 마스터입니다. 수하물 충전에서 온보드 음료 충전에 이르기까지 업계는 이전에 도청 한 적이없는 잠재적 인 흐름을보고 수익을 늘리는 방법을 찾아 냈습니다. 그러나 그러한 행동에 연루된 것은 특정한 위험입니다.

고객은 종종 더 높은 가격으로 거래를하고 다른 곳에서 사업을하기로 결정할 수 있습니다. 많은 비즈니스의 핵심은 고객이 지불하고자하는 가격과 회사의 수익성을 향상시킬 수있는 가격 간의 균형을 찾는 것입니다. 물론, 수요와 공급의 법칙은 일반적으로 시장이 균형을 찾도록 보장 할 것입니다. 그러나 그 균형이 달성되기 전에 상당한 양의 재정적 어려움이 발생할 수 있습니다.