Co je karavan v oblasti nemovitostí?

V oblasti nemovitostí se karavan vztahuje na metodu zobrazování, kterou někteří agenti při výpisu použijí při prodeji domu. Karavan zahrnuje pozvání realitních agentů do domu nebo častěji do řady domů, které jsou uvedeny na prodej v naději, že dosáhnou vyšší viditelnosti a marketingu. Teorie prodeje za karavanem je taková, že jiní agenti vědí, co jejich kupující hledají, nebo mohou vědět o zájemci, který by jinak mohl nemovitost vynechat.

Karavan se liší od otevřeného domu i soukromého představení. Den otevřených dveří je plánovaný čas a datum, kdy je jediný domov otevřen pro veřejnost, s agentem nebo bez něj a soukromý program je naplánován agentem jednoho kupujícího pro tohoto konkrétního klienta. Karavan však obvykle zahrnuje ukázání skupiny domů a je určen pouze pro realitní kanceláře. Cílem otevřeného domu je přivést co nejvíce potenciálních kupců a vyvolat rychlou nabídku, a proto zůstává preferovanou prodejní taktikou. Za určitých okolností však může být důvodem umístění domu na prohlídku karavanu.

Na některých jedinečných trzích, zejména na těch, kde jsou domy v těsné blízkosti sebe navzájem velmi rozdílné nebo se velmi liší v ceně a stylu, může karavan vystavit potenciální kupce prostřednictvím zpětné vazby od jiných agentů. Podobně na trzích, kde je prodej pomalý, poskytuje karavan místním zástupcům z první ruky nahlédnutí do domů, které by mohly zajímat budoucí kupce.

Domov může být umístěn na karavanové turné krátce po zařazení do služby více seznamů a často po prvním otevřeném domě, zejména pokud byl neúspěšný a špatně navštěvovaný. Rozhodnutí umístit dům na karavanové turné se dělí mezi prodávajícím a jeho agentem. Mnoho agentů se liší ve svých názorech, zda je karavan úspěšným marketingovým plánem. Někteří agenti věří, že dům se prodává rychleji tím, že je vystavuje co nejvíce lidem, včetně jiných agentů, zatímco jiní věří, že karavan přináší pouze zvědavé a potenciálně konkurenční agenty a nikoli potenciální kupce.

Pokud prodáváte svůj dům a váš agent navrhuje karavan, prodiskutujte s ním výhody a nevýhody, abyste se rozhodli, zda je to pro vás ta správná technika. Ve většině případů se jedná pouze o jeden den, ale v některých případech může karavan vyžadovat, aby byl dům k dispozici několik dní.