不動産では、キャラバンとは何ですか？

不動産では、キャラバンは、一部のリスティングエージェントが家を売るときに使用する表示方法を指します。 キャラバンは、より高い可視性とマーケティングを達成するために、不動産業者を家、またはより頻繁に一連の家に招待して販売用にリストアップします。 キャラバンの背後にある販売理論は、他のエージェントが買い手が探しているものを知っているか、そうでなければ物件を見逃したかもしれない興味のある買い手を知っているかもしれないということです。

キャラバンは、オープンハウスとプライベートショーの両方とは異なります。 オープンハウスとは、エージェントの有無にかかわらず、単一の住宅が一般に公開される予定の日時であり、プライベートショーはその特定のクライアントの単一のバイヤーのエージェントによってスケジュールされます。 ただし、キャラバンは通常、家のグループを表示するものであり、不動産業者専用です。 オープンハウスの目標は、できるだけ多くの潜在的なバイヤーを呼び込み、迅速なオファーを引き出すことです。したがって、依然として好ましい販売戦略です。 ただし、特定の状況では、キャラバンツアーに家を置くことが必要になる場合があります。

特定のユニークな市場、特に互いに近い家屋が非常に異なっているか、価格とスタイルが大きく異なる市場では、キャラバンはリストされた家を他のエージェントのフィードバックを通じて潜在的な買い手にさらす可能性があります。 同様に、販売が遅い市場では、キャラバンは地元の代理店に、将来の買い手が興味を持つかもしれない家についての直接的な洞察を提供します。

特にリスティングがうまくいかず、出席率が低い場合は、Multiple Listing Serviceに含めた直後に、また多くの場合最初のオープンハウスの後にキャラバンツアーに家を置くことができます。 キャラバンツアーに家を置くという決定は、売り手とエージェントの間で行われます。 多くのエージェントは、キャラバンが成功したマーケティング計画であるかどうかについて意見が異なります。 他のエージェントを含め、できるだけ多くの人に家をさらすことで住宅がより早く売れると信じるエージェントもいれば、キャラバンが潜在的な買い手ではなく、好奇心が強く潜在的に競合するエージェントを引き入れると信じるエージェントもいます。

あなたの家を売っていて、エージェントがキャラバンを提案している場合は、長所と短所について話し合い、それがあなたにとって正しいテクニックであるかどうかを判断してください。 ほとんどの場合、それは1日のみを含みますが、場合によっては、キャラバンが家を数日間利用できるように要求するかもしれません。