No setor imobiliário, o que é uma caravana?
No setor imobiliário, uma caravana refere -se a um método de exibição que alguns agentes de listagem usarão ao vender uma casa. Uma caravana envolve convidar agentes imobiliários para uma casa, ou mais frequentemente uma série de casas, listadas para venda na esperança de obter maior visibilidade e marketing. A teoria das vendas por trás de uma caravana é que outros agentes sabem o que seus compradores estão procurando ou podem conhecer um comprador interessado que, de outra forma, poderia ter perdido a propriedade.
Uma caravana difere de uma casa aberta e de uma exibição particular. Uma casa aberta é uma hora e data programada em que uma única casa é aberta ao público, com ou sem um agente e uma exibição privada é agendada pelo agente de um único comprador para esse cliente específico. Uma caravana, no entanto, normalmente envolve mostrar um grupo de casas e é apenas para agentes imobiliários. O objetivo de uma casa aberta é atrair o maior número possível de compradores em potencial e provocar uma oferta rápida e, portanto, continua sendo a tática de venda preferida. No entanto, certas circunstâncias, mãeY GARANTE colocar uma casa em uma turnê de caravana.
Em certos mercados exclusivos, especialmente aqueles em que as casas próximas uma da outra são muito diferentes ou variam muito de preço e estilo, uma caravana pode expor uma casa listada para potenciais compradores através do feedback de outros agentes. Da mesma forma, em mercados onde as vendas são lentas, uma caravana fornece aos agentes locais insights em primeira mão sobre casas que podem interessar a futuros compradores.
Uma casa pode ser colocada em uma turnê de caravana logo após a inclusão no serviço de listagem múltipla e, muitas vezes, após a primeira casa aberta, especialmente se não tiver êxito e mal atendido. A decisão de colocar uma casa em uma turnê de caravana é tomada entre o vendedor e seu agente. Muitos agentes diferem em suas opiniões sobre se uma caravana é um plano de marketing bem -sucedido. Alguns agentes acreditam que uma casa vende mais rápido, expondo -a ao maior número possível de pessoas, incluindo o OTHagentes, enquanto outros acreditam que uma caravana só traz agentes curiosos e potencialmente concorrentes e não em potenciais compradores.
Se você está vendendo sua casa e seu agente sugere uma caravana, discuta os prós e contras com eles para decidir se é a técnica correta para você. Na maioria dos casos, envolve apenas um dia, mas em alguns casos uma caravana pode exigir que a casa esteja disponível por vários dias.