Jaké jsou výhody skimmingu?
Cenové strategie patří mezi nejdůležitější způsoby, jak společnost soutěží na trhu, především s cílem podnítit prodej spotřebitelům. Jednou strategií při prodeji zboží na trhu je použití cenového skimmingu, kde zboží má vysoké počáteční ceny, které v daném časovém období klesají. Společnosti mohou snížit cenu zboží z mnoha důvodů, jako je vstup spotřebitelů na trh nebo když se spotřebitelé stanou pro určité položky citlivějšími na cenu. Mezi výhody snižování cen patří vysoké zisky, vytvoření pocitu exkluzivity a kontrola trhu. Stejně jako mnoho strategií v podnikání by se používání snižování cen mělo měnit, protože se trh mění v důsledku poptávky spotřebitelů nebo jiných faktorů.
Za určitých tržních podmínek je používání cenového skimmingu strategií, jak získat nový zisk s novým nebo diferencovaným produktem. Například nová technologie - hardware nebo software - může společnosti umožnit stanovení vysokých cen kvůli nedostatečné konkurenci. To nutně neznamená, že nový produkt byl nákladný; znamená to pouze, že společnost může účtovat vysokou počáteční cenu kvůli samotnému produktu. V některých případech společnost účtuje tyto vysoké ceny, aby kompenzovala specifické náklady spojené s výrobou, které mohou být v některých případech poměrně vysoké. Ať tak či onak, může to být v určité době populární strategie.
Další výhodou strategie snižování cen je vytvoření exkluzivity pro určitý produkt nebo službu. V myslích některých spotřebitelů vysoká cena jednoduše znamená, že zboží nebo služba musí mít nějaký zvláštní důvod, proč takovou sazbu ovládat. Výrobek může být vysoce kvalitní, může mít zvláštní použití, nebo jednoduše být jediným svého druhu na trhu. Nyní to nutně neznamená, že produkt skutečně poskytuje spotřebitelům lepší služby než jakákoli jiná položka. Ve skutečnosti nemusí být položka skutečně tak cenná; Účelem cenové strategie je jednoduše vytvořit vnímání hodnoty v mysli spotřebitele, což nutí jednotlivce k nákupu zboží.
Společnosti se mohou pokusit ovládat trh pomocí snižování cen. V některých případech může konkurent spojit vysokou cenu produktu s drahými výrobními náklady. Nebo společnost, která účtuje vysoké ceny za určitý soubor zboží, hledá pouze mezeru na trhu, která nemůže podpořit vysoký počet konkurentů. Ať tak či onak, společnost může pomocí skimmingu cen získat zisk při kontrole konkrétního segmentu na trhu.