Co jsou bílé knihy?

Bílé knihy jsou publikace, které společnosti používají k prezentaci konkrétního produktu nebo služby hlouběji než reklama. Bílá kniha se obvykle snaží dobře zapojit publikum tím, že ukazuje konkrétní příklady a používá jasné argumenty. Je to víc než pouhá brožura, ale proč bílá? Termín je odnož z bílé knihy, která je oficiální publikací národní vlády. Protože má základnu ve vládních publikacích, bílé knihy se obecně snaží napodobovat stejnou váhu a autoritu.

Odborník v oboru často autorizuje bílé knihy, aby přidal požadované množství důvěryhodnosti. Zatímco veřejnost nemusí mít tušení, kdo je tento odborník, podnikatelé se často stávají informovanými o klíčových lidech ve svém oboru prostřednictvím obchodních časopisů a konferencí. Mít rozeznatelné jméno od průmyslu je jistý způsob, jak získat pozornost, a je často velmi efektivní taktika.

Kromě autorů je běžnou nití mezi bílými papíry použití problému a řešení. Spíše než na začátku pouhým pojmenováním výhod daného produktu nebo služby, jako je brožura nebo list s marketingovými údaji, bílá kniha obvykle upozorňuje na problém, který je běžný pro cílové publikum papíru. Důraz je kladen spíše na uživatele než na produkt nebo službu. Poté, co bude jasně nastíněn problém, dobré bílé knihy ukážou, jak lze produkt nebo službu použít k vyřešení problému. Ověření skutečného života se často používá k dalšímu doložení výhod produktu nebo služby.

Bílé knihy fungují dobře jako marketingový nástroj z mnoha důvodů. Kromě toho, že se bílé knihy velmi zaměřují na konkrétní odvětví a zaměřují se na spotřebitele, jsou velkým důvodem pro zákazníky, kteří chtějí koupit službu nebo produkt. Neexistuje lepší způsob, jak někomu vysvětlit potřebu produktu nebo služby svému šéfovi, než předložit dobře napsaný dokument odborníka z oboru, který jasně popisuje problém a výhody. Upoutává pozornost zpočátku a má silný tah až do místa prodeje.

Jediným odvětvím, ve kterém se bílé knihy šíří, je informační technologie. Odborníci tohoto obchodu jsou denně zaplavováni bílými knihami. Průmysl se mění tak rychle, že tito pracovníci neustále čelí novým problémům a řešením. Bílé knihy plní v tomto odvětví nesmírnou roli tím, že pomáhají obchodníkům i zákazníkům. Většina webových stránek s informačními technologiemi má ke stažení stovky bílých knih a nejlepší je, že jsou téměř vždy zdarma.